Cas client IMPACT CONSULTANTS - Azureva

Azureva : Une feuille de route commerciale pour retrouver la rentabilité

FEUILLE DE ROUTE COMMERCIALE · HOSPITALITÉ · VENTES B2B · ORGANISATION

Contexte

Azureva, acteur du tourisme et des villages vacances, devait retrouver une trajectoire de rentabilité dans un marché plus concurrentiel et plus digitalisé.L’enjeu : combler un écart vs budget et sécuriser l’ambition de CA via une relance commerciale structurée (B2B, distribution, CSE, MICE, international) et un pilotage plus robuste.

Notre réponse

• Construction d’une feuille de route commerciale actionnable :
• Diagnostic 360° (segments, canaux, organisation, data…).
• Priorisation des relais de volume : CSE, MICE, International, partenaires & distribution.
• Refonte de l’organisation commerciale (rôles, animation, routines)
• Mise en place d’un pilotage par la donnée
• Plan “quick wins + chantiers structurants” pour délivrer dès le court terme et sécuriser le moyen terme.

Résultats

• Feuille de route validée, structurée “court terme / moyen terme”, alignant les équipes sur les priorités business.
• Objectifs de redressement cadrés pour viser la rentabilité.
• Organisation commerciale clarifiée et dimensionnée
• Base B2B exploitable et plan de réactivation
• Plans d’attaque par segment (CSE, MICE, International) : ciblage, prospection, salons, partenaires et actions marketing associées.