Cas client IMPACT CONSULTANTS - Rail Europe

Rail Europe : Ouvrir le marché européen en B2B

INTERNATIONAL · DEVELOPPEMENT · ORGANISATION · TRAVEL

Contexte

Une entreprise leader sur les marchés internationaux mais absente en Europe pour des raisons historiques. À la suite d’un changement d’actionnaire, elle souhaite développer le marché européen et prioritairement le marché B2B.

Notre réponse

• Une mission de développement sur 6 mois qui comprend à la fois :
• Un analyse stratégique du marché : segmentation, positionnement, chiffrage et cibles prioritaires
• Un plan d’action complet (marketing, vente, organisation) pour atteindre les objectifs
• Un business développement en simultané (de la génération de prospect au closing)

Résultats

• Une étude de marché complète, les priorités identifiés, des objectifs atteignables chiffrés
• Un plan d’action, une méthodologie et une organisation claire
• 10 premiers comptes signés et un pipeline de vente en ligne avec les objectifs