Cas client IMPACT CONSULTANTS - Korian
Korian : Intégrer une acquisition et relancer la croissance
TRANSFORMATION · DEVELOPPEMENT
Contexte
Un rachat stratégique qui vient compléter une gamme de services pour asseoir le leadership de KorianUn CA en-dessous des attentes et du potentiel des résidences.Un besoin de structurer la stratégie en vue de forts développements à venir
Notre réponse
- Une mission flash (2 mois) - réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo-Nextia avec pour objectifs :
- Un diagnostic complet établi avec les équipes Les Essentielles et Korian- Distribution, Pricing, Commercial, Marketing et Organisation
- Un focus sur le parcours vente avec des tests et benchmark des meilleures pratiques
- Établissement de nouveaux leviers, priorisés et chiffrés.
Résultats
- Un état des lieux complet des enjeux pour accélérer le développement de la BU et réussir son intégration au sein du groupe Korian
- Une feuille de route d’actions concrètes, chiffrées et priorisées à court et moyen terme
- Un objectif cadré de +30 % de CA à périmètre constant, sur les axes positionnement, notoriété, acquisition, transformation, pricing et organisation
