Cas client IMPACT CONSULTANTS - Air France - KLM

Air France - KLM : Reprendre la main sur les coûts de distribution GDS

SUIVI FINANCIER · STRATÉGIE · NEGOCIATION · DISTRIBUTION · AERIEN

Mené par Hélène Millet pendant son expérience chez AF/KL

Contexte

La distribution représente un poste essentiel dans les coûts d’une compagnie aérienneLe poste d’Account Director GDS doit permettre de faire baisser ce poste de façon substantielle.

Notre réponse

• au moment de la négociation : innovation dans les propositions de solution alternatives, dans les leviersconnaissance fine de la nature des produits facturés et de l’évolution des volumes dans les années futures.
• entre deux contrats : Suivi financier des facturesConstruction d’une relation de confiance avec les fournisseurs Respect réfléchi des clauses des contrats conclus au sein de la compagnie, par un support soutenu aux directions.

Résultats

• Obtention de réduction à deux chiffres des coûts catalogue des GDS
• Obtention d’outils/options à prix réduit
• Distribution efficace des produits.