Cas client IMPACT CONSULTANTS - Vacances Bleues
Vacances Bleues : Inverser la courbe : ventes B2B et distribution
DISTRIBUTION · ORGANISATION · MANAGEMENT INTERIM · VENTES
Contexte
Une bonne réputation et une clientèle fidèle, mais des ventes en baisse depuis plusieurs années.Une baisse des ventes en groupe et B2B avec une équipe démotivée par de nombreux changements, une distribution peu diversifiée et une remise en cause des systèmes utilisés.
Notre réponse
- Une mission de management de transition
- Une gestion commerciale et une mission de distribution
- Diagnostic des problèmes et leviers de croissance
- Redressement des ventes B2B
- Établissement d'un état des lieux de la distribution, d'une vision stratégique et de recommandations d'actions concrètes
Résultats
- Un inversement de la courbe dès la première année
- Une hausse à deux chiffres du digital en multi-sites
- Ventes de groupes en hausse de 8%.
- Nouvelle organisation MICE recommandée et mise en œuvre avec une croissance des ventes de plus de 10%.
- Ouverture de nouveaux canaux de distribution pour stimuler les ventes de la distribution tierce (+50%).
- Nouveau système de réservation, gestionnaire de canaux et d'un Revenue Management validée et mise en œuvre l'année suivante.
