Cas client IMPACT CONSULTANTS - Véloce Travel

Véloce Travel : Structurer la croissance d’une solution de business travel

ROADMAP · SALES · BUSINESS TRAVEL

Contexte

Véloce Travel, solution de réservation dans le business travel, a fait appel à IMPACT CONSULTANTS pour structurer sa croissance. Notre mission s’est articulée autour de trois ateliers collaboratifs, au cours desquels nous avons redéfini le positionnement sur le marché, identifié le meilleur ancrage de distribution et structuré la démarche commerciale pour co-construire une stratégie commerciale priorisée et segmentée.

Notre réponse

• Notre mission a été basée sur :
• Une analyse stratégique du marché : segmentation, positionnement, chiffrage et cibles prioritaires
• 3 Ateliers avec l’équipe pour établir un positionnement stratégique, définir les cibles prioritaires et implémenter des process et structure commerciale systémiques
• Premières pistes de priorisation (marketing, vente, organisation) l’élaboration d’une roadmap à court et moyen terme

Résultats

• Une analyse des cibles clés et des segments à prioriser, accompagnée d’objectifs quantifiés et atteignables
• Une refonte de la méthodologie commerciale, avec des objectifs chiffrés à la clé
• Fondamentaux d’une roadmap générale présentée à un niveau macro