Cas client IMPACT CONSULTANTS - ZenRide

ZenRide : Sales Factory et ré-engagement des salariés

SALES FACTORY · MOBILITÉ · RÉ-ENGAGEMENT DES SALARIÉS · RESPONSABLE

Contexte

Sur la base d’une première croissance prometteuse du nombre d’entreprises clientes de ZenRide, ZenRide a levé des fonds auprès de nouveaux actionnaires pour accélérer sa croissance tant au niveau des entreprises clientes qu’au niveau du taux d'adoption du service ZenRide par les salariés. ZenRide fait appel à IMPACT CONSULTANTS et à son consultant senior Arnaud Le Masne pour organiser et sécuriser cette accélération.

Notre réponse

• Mission centrale partant de la stratégie de l’entreprise vers une exécution commerciale optimale s’appuyant sur une vraie coopération entre ZenRide et les entreprises clientes pour maximiser le plan d’adoption.
• Mise en place par Arnaud Le Masne d’une sales factory permettant d’organiser les ressources commerciales autour d’objectifs de croissance du nombre d’entreprises clientes et du taux d’adoption de ZenRide par les salariés des entreprises clientes.

Résultats

• L’intervention d’ IMPACT CONSULTANTS a permis :
• Une organisation de la fonction commerciale grands comptes
• D’objectiver les cibles commerciales
• De contribuer à une croissance commerciale de X% sur le nombre d’entreprises clientes et Y% sur le taux d’adoption moyen