Articles & blog

IMPACT CONSULTANTS X BUSINESS TRAVEL SHOW

IMPACT CONSULTANTS X travel business show What’s up BTS ? Du 19 au 20 juin 2024, Londre Alexandre Veau au Business Travel Show Europe : Les TMC Ă©voluent pour rĂ©pondre Ă  vos besoins. En rĂ©ponse Ă  l’Ă©volution de l’industrie du travel, marquĂ©e par une demande croissante de solutions personnalisĂ©es et durables, Alexandre Veau interviendra sur le thĂšme « Les TMC Ă©voluent-elles pour rĂ©pondre Ă  mes besoins ? ». Nous sommes fiers d’annoncer que notre expert, Alexandre Veau, a activement participĂ© Ă  cette Ă©tude. Son expertise a Ă©tĂ© essentielle pour guider la production et le dĂ©veloppement du rapport Europe’s Leading TMC. Lire le rapport 🔍 Points ClĂ©s AbordĂ©s : – Principales conclusions du rapport sur les TMC europĂ©ennes. – Évolution de l’Ă©cosystĂšme des TMC : contraintes et opportunitĂ©s. – Besoins Ă©mergents des nouvelles entreprises clientes et des voyageurs. – Tendances et adaptations des pratiques des TMC. Nous sommes impatients de rencontrer nos partenaires, clients et prospects pour explorer comment ces informations peuvent faire progresser vos stratĂ©gies de voyage ! Alexandre Veau et Juliette Thorpe, notre consultante UK, seront prĂ©sents les 19 et 20 juin au ExCel London. N’hĂ©sitez pas Ă  les contacter pour Ă©changer avec eux. Partagez cette page

IMPACT CONSULTANTS X BUSINESS TRAVEL SHOW Lire la suite »

IMPACT CONSULTANTS X Le Forum des Pionniers

IMPACT CONSULTANTS X LE FORUM DES PIONNIERS La parenthĂšse des acteurs du tourisme Du 3 au 7 juin Ă  l’Ăźle de La RĂ©union    22ᔉ Édition du Forum des Pionniers Ă  l’Ăźle de la RĂ©union IMPACT CONSULTANTS participera Ă  cette 22ᔉ Ă©dition du Forum des pionniers avec Rodolphe Lenoir, invitĂ© par l’ESCAET, qui animera quatre tables rondes sur le thĂšme « La crĂ©ation de valeur plurielle dans le Tourisme : Relever le dĂ©fi ». Ce think tank unique, dĂ©diĂ© Ă  l’industrie du travel, vise Ă  susciter des prises de conscience essentielles et Ă  construire l’avenir du tourisme. Nous remercions l’ESCAET pour cette opportunitĂ© et vous invitons Ă  suivre le compte du Forum des Pionniers pour ne rien manquer de cette expĂ©rience enrichissante. 🚀 Rejoignez-nous pour des perspectives innovantes et des discussions captivantes sur l’avenir du tourisme. Partagez cette page

IMPACT CONSULTANTS X Le Forum des Pionniers Lire la suite »

Les tendances M&A : La croissance externe, levier de progrÚs ou impératif de croissance ?

Les tendances M&A : Les secrets d’une stratĂ©gie M&A rĂ©ussie La croissance externe comme levier d’accĂ©lĂ©ration ? Les entreprises en forte croissance utilisent la croissance externe (M&A) comme un levier essentiel pour consolider leurs activitĂ©s et s’adapter au nouveau paysage industriel. Cette transformation est devenue un levier additionnel ou parfois une nĂ©cessitĂ© pour maintenir un rythme de croissance accru. Les opĂ©rations rĂ©centes dans le secteur du voyage et de la travel tech illustrent bien ce phĂ©nomĂšne : Travelsoft intĂšgre Traffics, Travel Compositor, Eventiz et plus rĂ©cemment 3 nouvelles acquisitions : TravelgateX, Atcore Technology et Travel Connection Technology pour atteindre une taille critique avec couverture mondiale : La diversification de ses offres et ses nouvelles capacitĂ©s technologiques lui confĂšrent un avantage concurrentiel, permettant de proposer une gamme plus large de solutions innovantes et personnalisĂ©es Ă  ses clients au niveau mondial. American Express GBT a rĂ©cemment acquis CWT (en cours de validation par les autoritĂ©s) et Egencia, consolidant ainsi sa position de leader international : Permettant une palette d’offres plus large sur l’ensemble des segments clients, une empreinte gĂ©ographique plus importante, une augmentation de sa force de nĂ©gociation auprĂšs des fournisseurs et des gains additionnels d’efficacitĂ©. CDS a acquis CRC et Goelett, pour augmenter sa profondeur d’offre et sa position europĂ©enne de leader du business travel : En combinant les forces de ces entitĂ©s, CDS peut couvrir des nouveaux marchĂ©s, diversifier les solutions aux agences et aux clients corporate ainsi qu’utiliser des best practices transposables Ă  de nouveaux pays. L’équipe d’experts IMPACT CONSULTANTS vous guide pas Ă  pas, Ă  travers ses diffĂ©rentes scopes d’interventions, pour appliquer les bonnes pratiques en terme de croissance externe : 1. PrĂ©paration et Évaluation PrĂ©liminaire La croissance externe comme axe d’accĂ©lĂ©rateur de croissance Comme l’ont dĂ©montrĂ© ces acteurs, une stratĂ©gie de croissance externe permet d’acquĂ©rir rapidement de nouvelles compĂ©tences, de pĂ©nĂ©trer de nouveaux marchĂ©s et de renforcer sa position concurrentielle. La fusion ou l’acquisition entre deux entreprises accĂ©lĂšre significativement le dĂ©veloppement et permet de concrĂ©tiser des leviers de croissance et des synergies identifiĂ©s. Qu’il s’agisse d’accroĂźtre les revenus, d’Ă©tendre la portĂ©e gĂ©ographique ou de diversifier les offres de produits, la stratĂ©gie de croissance externe doit s’intĂ©grer dans la stratĂ©gie gĂ©nĂ©rale de l’entreprise, en dĂ©finissant les leviers visĂ©s Ă  travers des critĂšres d’évaluation prĂ©dĂ©finis. Confirmation d’opportunitĂ© Un revue prĂ©liminaire aide Ă  confirmer le potentiel d’apport de valeur de la cible en lien avec les leviers visĂ©s, ainsi que les points Ă  creuser lors de la phase de Due Diligence : Vue gĂ©nĂ©rale financiĂšre et apports additionnels RĂ©sonance de l’offre sur le marchĂ© (product fit) Actifs sur lesquels appuyer la croissance (humains, technologiques, trading) RĂ©putation et premiĂšre apprĂ©ciation de la compatibilitĂ© culturelle. 2. Due Diligence (DD) La Due Diligence est une Ă©tape critique dans le processus de fusion-acquisition : elle cible et Ă©value de maniĂšre plus dĂ©taillĂ©e les forces, faiblesses, risques et opportunitĂ©s de l’entreprise convoitĂ©e. Cette analyse permet de s’assurer que l’acquisition est viable ainsi que de dĂ©terminer sa valeur rĂ©elle et projetĂ©e. Quatre pĂ©rimĂštres sont gĂ©nĂ©ralement analysĂ©s : financier & juridique, commercial, produit, technique. PĂ©rimĂštre Financier & Juridique : VĂ©rification des Ă©tats financiers, analyse des flux de trĂ©sorerie, Ă©valuation des dettes/actifs, vĂ©rification des projections financiĂšres et des bases d’évaluation. Examen des contrats clĂ©s, identification des litiges potentiels, vĂ©rification de la conformitĂ© aux rĂ©gulations et revue des obligations fiscales. Anticipation quant Ă  l’union et la synchronisation des deux entitĂ©s, qu’elles soient entiĂšrement intĂ©grĂ©es ou qu’elles restent distinctes. PĂ©rimĂštre Commercial : Analyse de la position sur le marchĂ© (Market fit, soliditĂ©, concurrence) : Ă©valuation des segments de clientĂšle et leurs potentiels. Étude des concurrents, des axes de diffĂ©renciation et des menaces potentielles. Profondeur des accords stratĂ©giques :  analyse des partenariats et alliances stratĂ©giques existants. Entretiens ou Ă©changes en vue d’évaluer la soliditĂ© de ces accords. HypothĂšses et comparaisons de revenus : Ă©valuation de la stratĂ©gie commerciale, des canaux de distribution et des modĂšles Ă©conomiques. Comparaison des revenus projetĂ©s avec les benchmarks du secteur. PĂ©rimĂštre Produit : Product fit & benchmark concurrence  : Évaluation de la gamme de produits, adĂ©quation du produit avec le marchĂ© (product fit) et cycle de vie des produits. Revue fonctionnelle & roadmap : Analyse des capacitĂ©s d’innovation, pipeline de dĂ©veloppement et axes de diffĂ©renciation produits. PĂ©rimĂštre Technique : ScalabilitĂ©, dette technologique : Revue des systĂšmes informatiques, des versions de code utilisĂ©es et de la structure de l’architecture IT. Delivery produit  : Examen des mĂ©thodes de dĂ©veloppement et leur capacitĂ© Ă  apporter de la valeur rĂ©guliĂšre aux clients. SĂ©curitĂ© et tests de pĂ©nĂ©tration : VĂ©rification des normes de sĂ©curitĂ©, conformitĂ© rĂ©glementaire et rĂ©silience des systĂšmes. 3. NĂ©gociation et Structuration de l’Accord Une fois la due diligence confirmant le potentiel exĂ©cutĂ©e, les phases de nĂ©gociation peuvent commencer. Il est important d’Ă©tablir les termes de l’acquisition, incluant le prix d’achat, les modalitĂ©s de paiement, les garanties et indemnitĂ©s, la pĂ©riode de transition, ainsi que les conditions suspensives. Les Ă©tapes clĂ©s de ce processus sont : Lettre d’Intention (LOI) : Document prĂ©liminaire qui dĂ©crit les termes principaux et les intentions des parties avant de procĂ©der Ă  des accords plus dĂ©taillĂ©s. Signing : Signature de l’accord dĂ©finitif oĂč les parties s’engagent formellement aux termes de l’acquisition. Closing : Finalisation de la transaction aprĂšs la satisfaction des conditions suspensives, incluant le transfert des actifs et le paiement. 4. Synergies et IntĂ©gration ExĂ©cution de l’IntĂ©gration (ou PMI : Post Merger Integration) L’intĂ©gration de la structure acquise dans les opĂ©rations, systĂšmes et la culture de l’acquĂ©reur est une Ă©tape cruciale dans une opĂ©ration de croissance externe, nĂ©cessitant un plan d’actions dĂ©taillĂ© et des intervenants dĂ©finis en amont. Le but Ă©tant d’avoir un plan prĂȘt Ă  ĂȘtre exĂ©cutĂ© le jour J, une gouvernance de transition, avec des Ă©quipes prĂ©dĂ©finies qui se connaissant dĂ©jĂ . Il est important de noter que la fusion en une seule entitĂ© n’est pas toujours nĂ©cessaire. Parfois, il peut ĂȘtre plus opportun de garder les entitĂ©s autonomes pour prĂ©server certaines synergies spĂ©cifiques et maximiser les avantages de l’acquisition. Évaluation & Ajustements Une Ă©valuation continue permet de s’assurer que les objectifs

Les tendances M&A : La croissance externe, levier de progrÚs ou impératif de croissance ? Lire la suite »

Match Transports Publics Vs Voiture Individuelle (2Úme Round) : Vers une mobilité durable et inclusive.

Match Transports Publics Vs Voiture Individuelle (2Ăšme Round) : Vers une mobilitĂ© durable et inclusive. La mobilitĂ© urbaine en France est marquĂ©e par un dilemme constant : les bĂ©nĂ©fices collectifs des transports publics et l’autonomie offerte par la voiture individuelle. Notre discussion initiale sur les transports interurbains s’enrichit dĂ©sormais avec l’exploration du rĂŽle de la ResponsabilitĂ© Sociale des Entreprises (RSE), la plaçant comme extension logique d’une mobilitĂ© durable. Face Ă  l’urgence Ă©cologique et sociale, la France redĂ©finit sa mobilitĂ© avec un investissement de 10 milliards d’euros dans le rail et cĂ©lĂšbre le succĂšs du covoiturage qui a permis d’Ă©conomiser plus d’un million de tonnes de CO2 en 2023. Visant Ă  rĂ©duire la dĂ©pendance aux voitures individuelles; combattre la congestion et promouvoir une mobilitĂ© inclusive et durable, nous mettons en avant des alternatives plus vertes et accessibles pour tous. Dans cette quĂȘte d’une mobilitĂ© respectueuse de l’environnement et socialement responsable, les organisations orientent progressivement leurs politiques vers des pratiques de mobilitĂ© pĂ©renne. Cette approche, rĂ©solument tournĂ©e vers l’inclusion, se confronte Ă  des dĂ©fis de taille tels que la dĂ©carbonation, l’inclusion sociale et la promotion d’une culture du partage et de l’intermodalitĂ©. Sur quoi concentrer nos efforts ? Dans cette quĂȘte de transformation, nous devons prioriser nos actions : AccessibilitĂ© : La Route vers l’Inclusion Actuellement, 30% des français Ă  mobilitĂ© rĂ©duite se voient exclus du systĂšme de transport, conçu principalement pour la majoritĂ©. Il est donc essentiel d’investir dans des infrastructures et des services de transport public adaptĂ©s aux besoins de tous. C’est dans cette optique que la RĂ©gion Ile-de-France a investi 124 M€ de budget rĂ©gional pour les personnes Ă  mobilitĂ© rĂ©duite. Virage Électrique : Mettre le Turbo sur les VĂ©hicules Verts L’Ă©lectromobilitĂ© s’inscrit vĂ©ritablement comme levier d’une mobilitĂ© durable et connaĂźt d’ailleurs un engouement croissant. En 2023 leurs ventes s’envolent de 60%, malgrĂ© un ratio de bornes de recharge insuffisant, avec 1 borne de recharge pour 10 vĂ©hicules Ă©lectriques. Il est crucial de soutenir l’essor de ces vĂ©hicules dans tous les milieux, pour une mobilitĂ© durable et moins polluante Ă  l’Ă©chelle globale. Partage ta mobilitĂ© : le covoiturage et solutions collectives L’essor du covoiturage, marquĂ© par plus d’un million de trajets via des plateformes en mars 2023. Cette pratique, ayant rĂ©duit les Ă©missions de CO2 de plus d’un million de tonnes en 2023 — soit  50 millions d’arbres plantĂ©s —, dĂ©montre son efficacitĂ© non seulement pour diminuer l’impact environnemental mais aussi pour ouvrir l’accĂšs aux transports. Contre les flĂ©aux de la congestion et de la pollution Les embouteillages coĂ»tent 5 milliards d’euros annuellement, perdus en productivitĂ© et reprĂ©sentent 60,6 % des Ă©missions totales de CO2. VĂ©ritable flĂ©au sociĂ©tal, ces chiffres soulignent l’importance cruciale d’adopter des stratĂ©gies de mobilitĂ© plus intelligentes et durables. Le chemin de fer : une voie vers l’avenir Avec un engagement de 10 milliards d’euros du gouvernement français dans le rĂ©seau ferroviaire, l’objectif est de renforcer les connexions interurbaines et de stimuler le transfert modal du transport routier vers le rail, anticipant une hausse de 25% du trafic passagers sur les lignes Ă  grande vitesse d’ici 2030, selon le Plan Ferroviaire 2030. Ces diffĂ©rents axes forment le socle d’une stratĂ©gie visant Ă  remodeler le systĂšme de transport. En concentrant nos efforts sur ces domaines, nous pouvons non seulement gagner le « match » contre les transports individuels mais aussi Ɠuvrer pour une mobilitĂ© durable, inclusive et bĂ©nĂ©fique pour tous, maintenant et pour longtemps. Alors, sur quoi investissez-vous ? Le dĂ©bat est ouvert ! Impact Consultants, Paul de Rosen et Flavie Picart (avec IA) Sources : Union des Transports Publics et ferroviaires. (n.d.). Observatoire National de la MobilitĂ© Durable. RĂ©cupĂ©rĂ© sur UTP. MinistĂšre de la Transition Ă©cologique et de la CohĂ©sion des territoires. (n.d.). Le covoiturage en France, ses avantages et la rĂ©glementation en vigueur. RĂ©cupĂ©rĂ© sur MinistĂšre de la Transition Ă©cologique et de la CohĂ©sion des territoires. MinistĂšre de la Transition Ă©cologique et de la CohĂ©sion des territoires. (n.d.). StratĂ©gie d’innovation et investissements d’avenir dans les transports. RĂ©cupĂ©rĂ© sur MinistĂšre de la Transition Ă©cologique et de la CohĂ©sion des territoires. Partagez cette page

Match Transports Publics Vs Voiture Individuelle (2Úme Round) : Vers une mobilité durable et inclusive. Lire la suite »

Ceci fermera dans 0 secondes

Retour en haut