CONTEXTE
La compagnie des Alpes est un leader européen des loisirs, elle exploite une dizaine de parcs de loisirs à forte identité en Europe ainsi que les plus grands domaines skiables des Alpes françaises. Forte de son ancrage territorial, elle développe des projets engagés, responsables et innovants avec ses 5000 collaborateurs et ses partenaires.
Contexte :
La compagnie des Alpes est un leader européen des loisirs, elle exploite une dizaine de parcs de loisirs à forte identité en Europe ainsi que les plus grands domaines skiables des Alpes.
Chaque parc définit sa stratégie commerciale de manière autonome, avec certains services mutualisés au niveau de la Compagnie des Alpes. C’est le cas pour les ventes B2B (vers les CSE et les professionnels du tourisme), avec une force de vente pour l’ensemble des parcs français à l’exception du Futuroscope, rentré plus récemment dans le groupe, qui garde sa propre équipe. Afin d’étudier un rapprochement entre les deux organisations, la Compagnie des Alpes fait appel à IMPACT CONSULTANTS.
Réponse
Une mission en 2 temps avec :
- Un diagnostic de la situation et un go-no-go avec les critères et conditions de succès
- Un accompagnement avant le lancement de la nouvelle stratégie
Résultats
- Un projet mené en 3 mois
- Une organisation revue
- Une nouvelle organisation de ventes B2B prête pour la nouvelle saison avec des équipes engagées et motivées
Témoignage
La capacité des équipes d’Impact Consultants à analyser sans apriori l’ensemble des dimensions du rapprochement, ainsi que leur compréhension des enjeux du marché du tourisme leur ont permis de gagner la confiance de l’ensemble des parties prenantes et d’aboutir à une mise en œuvre de la réorganisation dans un temps record.