Plan de croissance - IMPACT CONSULTANTS

Marchés, positionnement, croissance interne, internationale et externe (M&A), redressement et repositionnement. Un cap clair, et le chemin pour l’atteindre.

Le plan de croissance est l’offre que nos clients activent quand la question n’est plus « faut-il grandir ? » mais « par où, à quelle vitesse et avec quels moyens ? ». Nous intervenons sur les trois voies de croissance : la croissance interne (nouveaux segments, nouveaux canaux, montée en gamme), la croissance internationale (ouverture de marchés, implantation, structuration commerciale locale) et la croissance externe (acquisitions, cessions, partenariats structurants).

Notre différence tient à un point : nous ne livrons pas une étude de marché. Nous construisons un plan chiffré, priorisé et exécutable, puis nous restons pour le mettre en œuvre quand le client le souhaite. C’est ce qui explique que la moitié de nos missions de croissance se prolongent par une phase opérationnelle.

Quand nos clients nous appellent

• Le marché domestique plafonne et l’international devient le relais de croissance obligatoire.
• Une levée de fonds ou une entrée au capital impose un business plan crédible et défendable devant des investisseurs.
• Une acquisition est sur la table : il faut sécuriser la décision avant, et faire délivrer les synergies après.
• Les résultats décrochent et il faut un plan de redressement qui tienne à 12 mois sans casser le long terme.

Ce que nous faisons concrètement

• Diagnostic stratégique et lecture concurrentielle du marché, avec les données réelles du secteur.
• Étude et priorisation de marchés cibles (taille, accessibilité, coût d’entrée, time-to-revenue).
• Business plan chiffré, hypothèses commerciales et modèle de revenus.
• Mapping d’acquisitions ou de partenaires, due diligence commerciale, intégration post-acquisition.
• Structuration de l’organisation commerciale qui portera la croissance : rôles, territoires, objectifs, outils.
• Pilotage de l’exécution et suivi des indicateurs jusqu’à l’atteinte des résultats.

Ce que ça donne

• Digitrips : plan de croissance international appuyé sur l’étude de 10 marchés, validé par le comité stratégique, puis implémenté avec une organisation commerciale renforcée.
• Egencia : 13 pays ouverts en 7 ans et une méthode d’intégration des acquisitions systématisée.
• Jet Airlines : d’une entreprise au bord de la fermeture à une société en forte croissance, crédible auprès des investisseurs et des partenaires industriels.

Questions fréquentes

Combien de temps dure une mission de plan de croissance ?

La phase de diagnostic et de construction du plan dure généralement de 6 à 12 semaines. La phase d’exécution, quand elle est confiée à IMPACT CONSULTANTS, s’étale sur 6 à 18 mois selon l’ampleur du déploiement.

Travaillez-vous avec des start-up ou uniquement avec des grands groupes ?

Les deux. Nos références vont de la scale-up TravelTech (Revbell, Mobility Metrix, Véloce Travel) au grand groupe coté (Accor, Compagnie des Alpes, Air France-KLM). La méthode est la même, le format de mission diffère.

Intervenez-vous sur les opérations de M&A ?

Oui, côté commercial : mapping de cibles, due diligence commerciale, valorisation des synergies et intégration post-acquisition. Nous ne remplaçons ni la banque d’affaires ni l’audit financier, nous apportons la lecture métier du Travel qui manque souvent dans ces opérations.

Quels marchés couvrez-vous à l’international ?

Principalement l’Europe, où nous avons ouvert des marchés pour Rail Europe, Egencia, Digitrips ou PortAventura World, ainsi que l’Amérique du Nord et l’océan Indien via nos missions passées.