VACANCES BLEUES

CONTEXTE

Transport & Mobilité

Organisation & Transformation

Stratégie & Gouvernance

Vacances Bleues est une chaîne d’hôtels, clubs et résidences (25 établissements, CA de 80 M euros) du secteur de l’Economie Sociale et Solidaire.

Contexte : 

  • Une belle notoriété et base de clients fidèles mais un CA en érosion depuis plusieurs années  
  • Une chute des ventes groupes et B2B avec une équipe démotivée par de nombreux changements  
  • Une distribution peu diversifiée et une remise en question des systèmes utilisés 

RÉPONSE

  • Une mission de management de transition 

  • Une gestion commerciale et une mission de distribution

  • Diagnostic des problèmes et leviers de croissance

  • Redressement des ventes B2B

  • Établissement d’un état des lieux de la distribution, d’une vision stratégique et de recommandations d’actions concrètes

RÉSULTATS

  • Augmentation de 8% des ventes groupes,
  • Une nouvelle organisation MICE recommandée et mise en place pour une croissance des ventes supérieure à 10% 
  • De nouveaux canaux de distribution ouverts boostant les ventes de distribution tierce (+50%) 
  • Une recommandation de mise en place d’un nouveau système de réservation, channel manager et revenue management validé et mis en place l’année suivante  

TÉMOIGNAGE

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