LA COMPAGNIE
CONTEXTE
Marketing digital
Plan de croissance commercial
Revenue management
Stratégie & Gouvernance
Transport & Mobilité
La Compagnie est une compagnie aérienne créée en 2013 opérant des vols 100% classe affaires entre la France et les Etats-Unis.
Contexte :
- Un renouvellement complet de la flotte
- Une tendance en baisse du prix moyen du billet
- Une pression conséquente des actionnaires et un besoin impératif de résultats court terme demandé par les actionnaires
RÉPONSE
Une mission d’accompagnement de 2 mois en immersion dans l’entreprise avec pour objectifs :
- Soulever une prise de conscience sur la nécessité du changement au sein des équipes commerciales
- Designer une nouvelle organisation commerciale
- Revoir la stratégie de distribution
RÉSULTATS
- Quatre axes majeurs identifiés : positionnement, développement du marché affaire, pricing, organisation pour un enjeu de CA incrémental de 5% du CA total.
- Une feuille de route complète d’actions concrètes sur les axes identifiés
- Des premiers résultats en 2 mois avec une progression. du yield de 15% et un rattrapage complet du retard vs budget sur l’exercice en cours.
TÉMOIGNAGE
Nous étions en pleine transformation de notre flotte, avec un investissement conséquent, et nous devions trouver le revenu en phase avec cet investissement. Grâce à l’apport de l’expertise et l’expérience d’Impact consultants, nous avons pu faire un point sur nos forces, nos faiblesses, nos opportunités, et mettre en place un plan simple mais efficace qui nous a permis de retrouver un revenu en phase avec nos attentes budgétaires tant en qualité qu’en valeur.