RAIL EUROPE

MISSION 1

CONTEXTE

Distribution

Organisation & Transformation

Stratégie & Gouvernance

Transport & Mobilité

Ventes

Rail Europe est le leader de la distribution ferroviaire multi-marques dans le monde, filiale de la SNCF et des Chemins de Fer Fédéraux Suisses.  

Contexte :  

  • Un plan de transformation global de l’entreprise à un moment charnière : forte concurrence dans le digital, investissements massifs dans la technologie, baisse des coûts nécessaire liée à l’alignement tarifaire à la concurrence.   
  • Des difficultés spécifiques à la filiale Amérique du Nord avec des pertes élevées et des équipes désorientées par les changements managériaux successifs

RÉPONSE

Une mission d’accompagnement de 2 mois en immersion dans l’entreprise avec pour objectifs : 

  • Soulever une prise de conscience sur la nécessité du changement au sein des équipes commerciales 
  • Designer une nouvelle organisation commerciale 
  • Revoir la stratégie de distribution  

RÉSULTATS

  • Une organisation revue, approuvée et mise en place avec une réduction de 30% des effectifs et un management team renouvelé 
  • Un plan de transformation ajusté et lancé (pour des baisses de coûts de 15%)   
  • Une stratégie commerciale et un plan d’action de relance produisant ses premiers effets avec un retour d’une croissance au-dessus de 10% début 2020  

TÉMOIGNAGE

MISSION 2

CONTEXTE

Distribution

Ventes

Transport & Mobilité

Stratégie & Gouvernance

Organisation & Transformation

Le leader mondial de la distribution de billets train, une entreprise forte de 90 ans d’expérience et aujourd’hui acteur majeur de la technologie du voyage. 

Contexte :  

  • Une entreprise leader sur les marchés internationaux mais absente en Europe pour des raisons historiques. 
  • À la suite d’un changement d’actionnaire, elle souhaite développer le marché européen et prioritairement le marché B2B.

RÉPONSE

Une mission de développement sur 6 mois qui comprend à la fois : 

  • Une analyse stratégique du marché : segmentation, positionnement, chiffrage et cibles prioritaires 
  • Un plan d’action complet (marketing, vente, organisation) pour atteindre les objectifs 
  • Un business développement en simultané (de la génération de prospect au closing)

RÉSULTATS

  • Une étude de marché complète, les priorités identifiés, des objectifs atteignables chiffrés 
  • Un plan d’action, une méthodologie et une organisation claire 
  • Des premiers comptes signés et un pipeline de vente en ligne avec les objectifs

TÉMOIGNAGE

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