RAIL EUROPE

MISSION 1

CONTEXTE

Rail Europe est le leader de la distribution ferroviaire multi-marques dans le monde, filiale de la SNCF et des Chemins de Fer Fédéraux Suisses.  

Contexte :  

  • Un plan de transformation global de l'entreprise à un moment charnière : forte concurrence dans le digital, investissements massifs dans la technologie, baisse des coĂ»ts nĂ©cessaire liĂ©e à l'alignement tarifaire Ă  la concurrence.   
  • Des difficultĂ©s spĂ©cifiques Ă  la filiale AmĂ©rique du Nord avec des pertes Ă©levĂ©es et des Ă©quipes dĂ©sorientĂ©es par les changements managĂ©riaux successifs. 

RÉPONSE

Une mission d'accompagnement de 2 mois en immersion dans l'entreprise avec pour objectifs : 

  • Soulever une prise de conscience sur la nĂ©cessitĂ© du changement au sein des Ă©quipes commerciales 
  • Designer une nouvelle organisation commerciale 
  • Revoir la stratĂ©gie de distribution  

RÉSULTATS

Une mission d'accompagnement de 2 mois en immersion dans l'entreprise avec pour objectifs : 

  • Soulever une prise de conscience sur la nĂ©cessitĂ© du changement au sein des Ă©quipes commerciales 
  • Designer une nouvelle organisation commerciale 
  • Revoir la stratĂ©gie de distribution  

TÉMOIGNAGE

MISSION 2

CONTEXTE

Le leader mondial de la distribution de billets train, une entreprise forte de 90 ans d'expérience et aujourd'hui acteur majeur de la technologie du voyage. 

Contexte :  

  • Une entreprise leader sur les marchĂ©s internationaux mais absente en Europe pour des raisons historiques. 
  • Ă€ la suite d'un changement d'actionnaire, elle souhaite dĂ©velopper le marchĂ© europĂ©en et prioritairement le marchĂ© B2B.

RÉPONSE

Une mission de développement sur 6 mois qui comprend à la fois : 

  • Une analyse stratĂ©gique du marchĂ© : segmentation, positionnement, chiffrage et cibles prioritaires 
  • Un plan d'action complet (marketing, vente, organisation) pour atteindre les objectifs 
  • Un business dĂ©veloppement en simultanĂ© (de la gĂ©nĂ©ration de prospect au closing)

RÉSULTATS

  • Une Ă©tude de marchĂ© complète, les prioritĂ©s identifiĂ©s, des objectifs atteignables chiffrĂ©s 
  • Un plan d'action, une mĂ©thodologie et une organisation claire 
  • Des premiers comptes signĂ©s et un pipeline de vente en ligne avec les objectifs
  •  

TÉMOIGNAGE

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