CONTEXTE
MMV, chaîne d’hôtels et de résidences clubs, est l’un des leaders des vacances à la montagne et leader dans les Alpes en France.
Contexte :
- Un plan d’investissements et de croissance élevé nécessitant une accélération commerciale
- Une organisation et une distribution remise en cause par les nombreuses évolutions du marché
Réponse
Une mission d’accompagnement de 2 mois en immersion dans l’entreprise avec pour objectifs :
- Soulever une prise de conscience sur la nécessité du changement au sein des équipes commerciales
- Designer une nouvelle organisation commerciale
- Revoir la stratégie de distribution
Résultats
- Un diagnostic partagé de la situation
- Une stratégie commerciale formalisée
- Des axes pour optimiser et adapter la distribution, dont l’ouverture de nouveaux canaux digitaux pour un potentiel de 5% de ventes directes
- Une nouvelle organisation optimisée, présentée, validée et en cours de déploiement avec 30% de changement de postes
Témoignage
Nous étions en pleine transformation de notre flotte, avec un investissement conséquent, et nous devions trouver le revenu en phase avec cet investissement. Grâce à l’apport de l’expertise et l’expérience d’Impact consultants, nous avons pu faire un point sur nos forces, nos faiblesses, nos opportunités, et mettre en place un plan simple mais efficace qui nous a permis de retrouver un revenu en phase avec nos attentes budgétaires tant en qualité qu’en valeur.