CONTEXTE
PortAventura World est le 2ème parc à thème en Europe et l’une des principales destinations touristiques et de vacances en Espagne. PortAventura World est composé de deux parcs à thèmes, d’un parc aquatique, de 2500 chambres d’hôtels 4 et 5 étoiles et d’un centre de convention.
Contexte :
L’un des principaux leviers de croissance identifiée est la croissance internationale. Au sein de ces ventes, La France représente 20% des ventes. L’objectif de PortAventura World est d’accélérer sa croissance à l’international et plus particulièrement sur le marché français.
Réponse
La réponse d’IMPACT CONSULTANTS est double :
- Une mission de conseil stratégique et opérationnelle pour établir le plan de croissance en France sur 3 ans
- Mise en place d’une équipe en France pour développer les ventes de PortAventura World en France
Résultats
- Un diagnostic partagé et un plan de croissance sur 3 ans validé incluant une nouvelle organisation
- Mise en place rapide d’une équipe dédiée d’expertes commerciales reconnues dans leur domaine
- Des objectifs de chiffre d’affaires dépassés dès la première année avec une croissance du revenu à deux chiffres