Author name: Impact-Consultants

What role does chatGPT play in the travel and tourism sector?

QUELLE PLACE DE CHATGPT DANS LE SECTEUR DU VOYAGE ET DU TOURISME ? Pour les professionnels, ChatGPT prĂ©sente plusieurs opportunitĂ©s. Par exemple, celui-ci peut ĂȘtre utilisĂ© par un office du tourisme pour rechercher et regrouper tous les sites incontournables sur son territoire. Les compagnies aĂ©riennes, hĂŽteliĂšres ou encore les agences de location peuvent l’utiliser pour alimenter leurs agents Ă  rĂ©pondre Ă  une plus grande variĂ©tĂ© de questions. L’outil peut Ă©galement ĂȘtre utilisĂ© en renfort par les professionnels du voyage comme un assistant de voyage. Suivi de prĂšs par Kayak, le comparateur de vols et de prix d’avion, la TMC Navan, Trip.com et les nombreuses entreprises en liste d’attente pour tester le plugin de ChatGPT, le voyagiste amĂ©ricain Expedia a Ă©tĂ© la premiĂšre du secteur Ă  installer un plugin ChatGPT. Aussi, avec le lancement de la phase test d’une nouvelle expĂ©rience de planification de voyage en collaboration avec ChatGPT sur leur application mobile, les personnes ayant un compte Expedia peuvent avoir une discussion ouverte pour demander des conseils sur leurs prochains voyages. Ce n’est pas tout! En installant le plugin, Expedia affirme simplifier le processus de rĂ©servation, accompagner les clients dans les situations d’urgence et mĂȘme renforcer sa capacitĂ© Ă  dĂ©tecter les actions frauduleuses. « En intĂ©grant ChatGPT dans l’application Expedia et en le combinant avec nos autres fonctionnalitĂ©s d’achat basĂ©es sur l’IA, comme la comparaison d’hĂŽtels, le suivi des prix des vols et les outils de collaboration de voyage, nous pouvons dĂ©sormais offrir aux voyageurs un moyen encore plus intuitif de crĂ©er leur voyage parfait. » affirme Peter Kern, vice-prĂ©sident et PDG d’Expedia Group. Expedia garantit une expĂ©rience de “shopping intelligent”. Est-ce que l’IA remplacera les agents de voyages ? C’est la question que se posent les internautes. Parmi les mĂ©tiers qui risquent de disparaĂźtre avec l’expansion des IA, on retrouve les agents de service client d’autant plus que OpenAI affirme pouvoir remplacer 5 millions d’emplois rien qu’aux Etats-Unis. En France, ChatGPT pourrait rĂ©pondre au problĂšme de manque de personnels dans les agences de voyages. MĂȘme s’il en est qu’à sa phase test, avec l’outil IA, Expedia a dĂ©jĂ  pu accompagner plus de 30 millions de voyageurs et a Ă©conomisĂ© 8 millions d’heures de travail pour les agents. Cependant, il est essentiel de souligner que malgrĂ© les avantages offerts par l’intelligence artificielle et des outils tels que ChatGPT, l’humain conserve une place primordiale dans l’industrie du tourisme. Les voyageurs apprĂ©cient souvent l’interaction personnelle, la chaleur et l’expertise d’un agent de voyages. Ces professionnels peuvent offrir des conseils personnalisĂ©s, comprendre les besoins spĂ©cifiques des voyageurs et apporter une dimension humaine qui ne peut ĂȘtre entiĂšrement reproduite par une IA. Par consĂ©quent, bien que les technologies d’IA telles que ChatGPT puissent amĂ©liorer l’efficacitĂ© et la commoditĂ© des processus de voyage, il est crucial de trouver un Ă©quilibre entre l’automatisation et l’interaction humaine pour offrir une expĂ©rience touristique complĂšte et satisfaisante. Les questions liĂ©es Ă  l’utilisation des donnĂ©es des utilisateurs et Ă  la protection de la vie privĂ©e doivent Ă©galement ĂȘtre prises en considĂ©ration. ChatGPT collecte et analyse de maniĂšre continue les donnĂ©es personnelles des utilisateurs. Les utilisateurs doivent donc ĂȘtre conscients des risques potentiels et prendre des mesures pour protĂ©ger leur vie privĂ©e lorsqu’ils interagissent avec des technologies d’IA. Quant aux entreprises, elles doivent se conformer aux rĂ©glementations en matiĂšre de protection des donnĂ©es et ĂȘtre transparentes sur la maniĂšre dont les donnĂ©es sont utilisĂ©es, stockĂ©es et partagĂ©es. En intĂ©grant des protocoles de sĂ©curitĂ© et de confidentialitĂ© solides, ainsi qu’en fournissant des options claires de consentement et de contrĂŽle des donnĂ©es, les entreprises peuvent renforcer la confiance des utilisateurs et favoriser une utilisation responsable et Ă©thique de l’IA dans le secteur du voyage et du tourisme. Aussi, il ne faut pas oublier que ChatGPT reste un outil limitĂ© par son incapacitĂ© Ă  se prononcer sur la vĂ©racitĂ© des informations en lignes et par les bugs. De plus, il ne faut pas oublier ses limitations dans l’obtention de donnĂ©es surtout dans sa version gratuite qui n’a pas accĂšs aux donnĂ©es aprĂšs 2021. Comme toute avancĂ©e digitale l’IA chatgpt va effectivement changer profondĂ©ment nos maniĂšres de travailler. Si certains mĂ©tiers risquent de disparaĂźtre et d’autres apparaĂźtront. En tout cas, les promesses d’efficacitĂ© et de simplicitĂ© de l’outil semblent montrer que ChatGPT a un grand potentiel pour ĂȘtre l’avenir du secteur du voyage et du tourisme, sans mettre de cĂŽtĂ© l’importance de l’interaction humaine. Aux acteurs de rĂ©inventer : les OTAs n’ont pas tuĂ© les agences de voyages mais ont obligĂ© les agences Ă  travailler leur valeur ajoutĂ©e. Et le mĂ©tier d’agent de voyage est aujourd’hui bien vivant !! Partagez cette page

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JOP 2024: A TEST OF HOSPITALITY TO BE WON

JOP 2024: UNE ÉPREUVE D’HOSPITALITÉ À GAGNER Les JOP 2024 vont Ă©galement ĂȘtre une Ă©preuve d’hospitalitĂ© et l’occasion d’optimiser l’expĂ©rience client / visiteur et d’en faire une rĂ©fĂ©rence. Nous savons que ce sera le cas pour les athlĂštes, avec ou sans handicap, qui font l’objet d’ une organisation et de prĂ©ventions au cordeau. Le vĂ©ritable enjeu est Ă  cĂŽtĂ© = faire de cet Ă©vĂ©nement une rĂ©ussite touristique pour tous les 16 millions de touristes attendus oĂč hospitalitĂ©, convivialitĂ©, sĂ©curitĂ© et bonheur seront au rendez vous. C’est Ă©galement l’enjeu pour nous, rĂ©sidents français que cet Ă©vĂ©nement ne nous aliĂšne pas et au contraire renforce notre hospitalitĂ© dĂ©criĂ©e. Avec plus de 75 millions de visiteurs en 2022, la France est la premiĂšre destination touristique au monde. Les JOP vont gĂ©nĂ©rer un surplus de visiteurs que la France et ses rĂ©sidents doivent assumer, pas uniquement par l’infrastructure et l’organisation mais aussi par des services d’hospitalitĂ©. Chez IMPACT CONSULTANTS nous participons Ă  cette dynamique en accompagnant des solutions technologiques d’hospitalitĂ© dans le but d’assurer leur dĂ©ploiement auprĂšs du plus grand nombre . Des technologies qui reconnaissent les besoins vitaux, les « special needs » des touristes et visiteurs, amplifiĂ©s par les effets d’affluences et de stress qui vont avec les Grands ÉvĂ©nements: besoin d’information, besoin de mobilitĂ©, besoin de sĂ©curitĂ© et besoin d’assistance pour pouvoir rĂ©duire les facteurs d’inquiĂ©tude latents ou avĂ©rĂ©s et apaiser l’esprit et profiter du sĂ©jour. Ces technologies sont par exemple Visitmoov qui gĂ©nĂšre automatiquement des circuits de visite adaptĂ©s aux contraintes et possibilitĂ©s de mobilitĂ©, Affluences qui suit, prĂ©dit et informe des conditions d’affluence des transports comme des lieux Ă  visiter, Ezymob qui guide les personnes avec handicap Ă  travers les obstacles de la mobilitĂ© et des ERP et Rewind qui renouvelle les capacitĂ©s d’ĂȘtre pris en charge et accompagnĂ© par les audioguides. Elles ont toutes beaucoup d’atouts technologiques et leurs premiers dĂ©ploiements sont remarquables. Ezymob auprĂšs des Championnats du Monde de para-athlĂ©tisme qui ont lieu Ă  Paris du 8 au 17 juillet 2023, Rewind auprĂšs des visiteurs du Grand Aquarium Ă  Paris et des bus touristiques de Lyon et Marseille, Visitmoov auprĂšs de la MĂ©tropole de Nice pour repĂ©rer et modĂ©liser les flux touristiques Puis, il y a la startup française Wever qui, Ă  partir de son expĂ©rience en France et en Suisse, adresse la perception d’insĂ©curitĂ© en dĂ©veloppant une proposition de compagnonnage pour les touristes qui se sentiront isolĂ©s. Les clĂ©s de ce « before » des mois Ă  venir pour qu’elles remplissent Ă  plein leur mission de + d’hospitalitĂ© vont ĂȘtre : – de personnaliser et amĂ©liorer l’expĂ©rience client favorisĂ©es par un UX humanisĂ© et capable (dans la langue du visiteur
) – d’ĂȘtre plus facilement intĂ©grables dans des plateformes existantes soit inter-opĂ©rateurs comme les sites des offices de tourisme soit mono-opĂ©rateur comme celui d’un musĂ©e, d’un hĂŽtel oĂč d’un opĂ©rateur de transport. L’intĂ©gration doit pouvoir se compter en jours plutĂŽt qu’en mois. – d’ĂȘtre, en consĂ©quence, dĂ©ployables au plus grand nombre, via ceux qui sont dĂ©jĂ  des attractions ou des rĂ©fĂ©rences: les Grands Sites jusqu’aux sites/hĂŽtels locaux en passant par les plateformes. Ce sont les trois prioritĂ©s du «before » qui guident l’accompagnement d’IMPACT CONSULTANTS. Ce seront alors Ă©galement des outils d’hospitalitĂ© que les organisateurs, hĂ©bergeurs, transporteurs
 mais aussi rĂ©sidents, ambassadeurs, aidants ou passants Français seront heureux d’avoir en main pour exercer leur hospitalitĂ©. Partagez cette page

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ALEXANDRE VEAU JOINS IMPACT CONSULTANTS AS PARTNER TO SUPPORT ITS GROWTH ACCELERATION.

ALEXANDRE VEAU REJOINT IMPACT CONSULTANTS COMME PARTNER POUR ACCOMPAGNER SON ACCÉLÉRATION DE CROISSANCE. IMPACT CONSULTANTS est le cabinet de conseil stratĂ©gique et opĂ©rationnel spĂ©cialisĂ© dans la croissance des acteurs du tourisme, du voyage, de la mobilitĂ©, de l’hospitalitĂ© et de la santĂ©, en France et Ă  l’international. AprĂšs 20 ans d’expĂ©rience Ă  des postes financiers, commerciaux et stratĂ©giques chez Expedia et Egencia, Alexandre a dĂ©veloppĂ© sa propre offre de conseils, spĂ©cialisĂ©e sur les acteurs du voyage. Il intĂšgre aujourd’hui IMPACT CONSULTANTS comme Partner. Chez Egencia notamment, son focus et son Ă©nergie avaient eu un rĂ©el impact, avec des rĂ©sultats significatifs : Lancement de 13 nouveaux points de ventes internationaux en 7 ans Progression de +50% des ventes au sein du rĂ©seau de partenaires en 5 ans IntĂ©gration de 5 acquisitions pour une crĂ©ation de valeur cumulĂ©e de 2 milliards d’euros de chiffres d’affaires En charge des projets d’intĂ©gration, il y a Ă©galement acquis une forte expertise dans la gestion des projets prĂ© & post acquisitions ainsi qu’une connaissance extensive des fonctions finance, commerciales, opĂ©rationnelles et techniques des organisations. Fort de ces succĂšs et expĂ©riences, Alexandre rejoint l’équipe IMPACT CONSULTANTS pour apporter son savoir-faire transverse aux entreprises du voyage et du loisir, qui connaissent une Ă©volution significative de leur croissance, mais aussi sa capacitĂ© d’analyse et son approche adaptĂ©e aux enjeux des organisations. Il aura notamment comme mission de dĂ©velopper la marque IMPACT CONSULTANTS auprĂšs des acteurs du voyage et de la Travel Tech en France et Ă  l’international, et plus globalement de supporter l’accĂ©lĂ©ration de croissance sur l’ensemble des secteurs de spĂ©cialisation : voyage, tourisme, loisirs, transport, mobilitĂ© et hospitalitĂ©. Ses pĂ©rimĂštres de prĂ©dilection seront la prĂ©paration et l’exĂ©cution de plan de croissance, les projets d’expansions gĂ©ographiques, de fusions & acquisitions, les valorisations d’entreprise, la structuration d’initiatives Ă  connotation technologique. Pour les acteurs du voyage plus spĂ©cifiquement, Alexandre mĂšnera une initiative aidant les transformations liĂ©es aux nouvelles sources de contenu NDC (New Distribution Capability). Alexandre Veau : “ En rejoignant le collectif IMPACT CONSULTANTS, je peux maintenant proposer plus de services Ă  un plus grand nombre d’acteurs souhaitant accĂ©lĂ©rer leur croissance. Ces derniers mois, j’ai pu apprĂ©cier, en travaillant sur diffĂ©rentes missions communes, la singularitĂ© de l’approche pragmatique d’IMPACT CONSULTANTS, la rĂ©activitĂ© des consultants, et cette capacitĂ© Ă  crĂ©er un collectif d’experts autour d’une problĂ©matique client. Je suis impatient de pouvoir m’impliquer davantage au sein de ce collectif. “ Rodolphe Lenoir, co-fondateur d’IMPACT CONSULTANTS : “ Nous sommes heureux de renforcer les liens avec Alexandre dans le collectif IMPACT CONSULTANTS. Alexandre amĂšne des compĂ©tences fortes dans les domaines de la travel tech, des partenariats, des acquisitions au niveau international. Avec Alexandre, nous confirmons notre ambition de devenir le cabinet de conseil de rĂ©fĂ©rence pour la croissance des acteurs du voyage. “ Paul de Rosen, co-fondateur d’IMPACT CONSULTANTS : “ Avec Alexandre, nous sommes maintenant engagĂ©s pour une nouvelle phase de croissance en particulier Ă  l’international. Nous avons Ă©galement la volontĂ© d’accueillir d’autres Partners/AssociĂ©es pour complĂ©ter nos expertises, notamment dans les domaines de la formation, l’animation et de l’expĂ©rience client et employĂ©s. “ IMPACT CONSULTANTSVotre Partenaire de croissance Maintenant et pour Longtemps. Partagez cette page

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FUTUROSCOPE

FUTUROSCOPE CONTEXTE Marketing stratĂ©gique Plan de croissance commercial Market intelligence Organisation & Transformation Tourisme & Loisirs Le Futuroscope est le premier parc de loisirs français, il accueille aujourd’hui prĂšs de 2 millions de visiteurs ; ce qui en fait une destination loisirs majeurs en France pour tous les publics. Cette filiale de la Compagnie des Alpes dispose de plus de 40 attractions et 2 hĂŽtels. Contexte :   Le parc Futuroscope et ses actionnaires lancent un plan d’investissement ambitieux en 2020 de 300 millions d’euros pour faire du parc une destination loisir et de sĂ©jour  de dimension europĂ©enne, avec de nouveaux hĂŽtels, de nouvelles attractions, une salle de concert et un parc aquatique.   RÉPONSE IMPACT CONSULTANTS, en collaboration avec notre partenaire N&C, accompagne le Futuroscope dans la dĂ©clinaison marketing et commerciale de ce plan d’investissement.  RÉSULTATS Un business plan revu et affinĂ© Une premiĂšre annĂ©e au-dessus des objectifs  Une feuille de route commerciale priorisĂ©e composĂ©e des enjeux identifiĂ©s et les leviers d’actions en rĂ©ponse Un pilotage et une organisation revue DĂ©couvrez nos autres rĂ©fĂ©rences ! TÉMOIGNAGE SĂ©verine Robin DIRECTRICE DU DÉVELOPPEMENT CHEZ FUTUROSCOPE Plaisir d’avoir face Ă  nous des personnes Ă  la fois sympas (et ça compte), bienveillantes, pros et qu’on finirait par prendre pour des collĂšgues tant elles sont impliquĂ©es dans nos sujets  ! Partagez cette page

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IMPACT CONSULTANTS AND MANUEL CHEVALLIER OPEN IMPACT CONSULTANTS IN MONACO

IMPACT CONSULTANTS ET MANUEL CHEVALLIER OUVRENT IMPACT CONSULTANTS À MONACO Manuel Chevallier, expert en croissance de revenu, lance Impact Consultants Ă  Monaco. Il nous livre quelques rĂ©flexions sur ce laboratoire qu’est la PrincipautĂ© pour le business, pour Impact Consultants et son activitĂ©.Le point sur ce trio gagnant : Manuel Chevallier, Impact Consultants et Monaco. IngĂ©nieur de formation, Manuel a passĂ© une grande partie de sa carriĂšre dans le Travel/Tourisme et dans la stimulation de revenu via des leviers innovants : revenue management, pilotage des canaux de distribution, transformation digitale, outils de cross-selling
 Aujourd’hui, il s’allie avec Impact Consultants pour dĂ©velopper encore plus son activitĂ©. Impact Consultants fonctionne comme un Ă©cosystĂšme d’experts dont l’objectif commun est la croissance des sociĂ©tĂ©s qu’ils conseillent.En plus de la complĂ©mentaritĂ© gĂ©ographique existant entre Monaco, la CĂŽte d’Azur et Paris (les deux rĂ©gions Ă©tant deux pĂŽles touristiques trĂšs forts), il a paru naturel Ă  Manuel de rejoindre Rodolphe Lenoir, l’un des deux co-fondateurs d’Impact – avec qui il avait collaborĂ© chez Air France – et dont il apprĂ©cie le dynamisme. Le collectif créée par Impact Consultants lui permet en outre de bĂ©nĂ©ficier d’échanges constants avec ses autres membres et partenaires, dans une philosophie de professionnalisme, de bienveillance et de partage.Leurs mĂ©thodes reposent sur leurs outils et leur agilitĂ© : revenue management, et techniques Ă©prouvĂ©es de digitalisation, distribution, commercialisation. L’idĂ©e est d’aider leurs clients Ă  sortir de leur verticale sectorielle et d’aller chercher leurs idĂ©es de transformation ailleurs, dans d’autres secteurs. A l’instar de Marie Curie qui eut l’idĂ©e d’utiliser des mĂ©thodes de physicien pour progresser en tant que chimiste qui Ă©tait pourtant sa formation initiale. Impact Consultants, qui possĂšde une expertise forte sur les sujets de voyage, tourisme et mobilitĂ©, souhaite apporter sa pierre Ă  l’édifice des transformations que conduit la PrincipautĂ© sur ces sujets. Monaco constitue un laboratoire unique de par son attractivitĂ© touristique, Ă©vĂšnementielle, Ă©conomique et internationale
tout cela sur une superficie de 2,2 kmÂČ.!La mobilitĂ© douce y est trĂšs en vogue puisqu’il s’agit d’assurer la croissance d’un pays avec de nombreuses contraintes logistiques : il faut bien gĂ©rer les flux de personnes, les parkings, les espaces publics car au-delĂ  des 35.000 rĂ©sidents, 40.000 personnes viennent y travailler chaque jour
 Par ailleurs, le gouvernement monĂ©gasque a mis en place la DITN (DĂ©lĂ©gation InterministĂ©rielle Ă  la Transition NumĂ©rique) qui a pour but de numĂ©riser rapidement tous les services d’état (santĂ©, Ă©ducation, transports et services administratifs) et d’accompagner la digitalisation des sociĂ©tĂ©s privĂ©es Ă  Monaco. Via des accompagnements financiers, le gouvernement encourage ces dĂ©marches de digitalisation des sociĂ©tĂ©s monĂ©gasques avec l’aide de prestataires monĂ©gasques. Autre point structurant de la PrincipautĂ© : son engagement RSE.L’arriĂšre-arriĂšre-grand-pĂšre du Prince Albert II Ă©tait Albert 1er : n’avait-il pas créé le musĂ©e et l’institut OcĂ©anographique de Monaco puis dĂ©veloppĂ© l’Institut ocĂ©anographique de Paris ? Le Prince Albert II y est trĂšs attachĂ© et toute sociĂ©tĂ© de Monaco se doit de dĂ©ployer une stratĂ©gie RSE en interne : c’est quasiment un sujet rĂ©galien. LĂ  aussi, Monaco reprĂ©sente un trĂšs beau laboratoire de stratĂ©gie RSE pour Impact Consultants. A la faveur de tous ces signaux positifs, il n’en fallait pas plus pour que Rodolphe Lenoir, Paul de Rosen et Manuel Chevallier s’allient pour crĂ©er Impact Consultants Monaco. Pour en savoir plus www.impactconsultants.mc Partagez cette page

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THE SALES FACTORY ATTITUDE ACCORDING TO ARNAUD LE MASNE

LA SALES FACTORY ATTITUDE SELON ARNAUD LE MASNE Arnaud Le Masne est accĂ©lĂ©rateur de croissance, c’est-Ă -dire qu’il intervient avec Impact Consultants auprĂšs des Ă©quipes commerciales de ses clients pour dynamiser leurs rĂ©sultats de vente. Pour cela, il nous rappelle que le talent des Ă©quipes ne suffit pas mais qu’il est nĂ©cessaire de construire et d’organiser les composants essentiels d’une Ă©quipe commerciale, et ceci quelle que soit la taille de l’entreprise. Alors intervient le facteur humain et tout ce que les rĂ©centes dĂ©couvertes en neurosciences nous ont enseignĂ© ces derniĂšres annĂ©es. Le point sur cette alliance vertueuse et singuliĂšre reposant sur deux piliers : l’organisationnel et l’humain. La question cruciale du temps et du rythme Souvent les techniques de « growth hacking » ou autres mĂ©thodologies de vente classiques, annoncent des rĂ©sultats hyper rapides. MĂȘme si ces mĂ©thodes ont leurs vertus, elles peuvent engendrer une dĂ©ception. C’est la premiĂšre « mauvaise nouvelle » qu’Arnaud annonce Ă  ses clients : non, il n’est pas rĂ©aliste de penser que tout se joue dans l’immĂ©diat et qu’il suffit de recruter de bons talents commerciaux pour mieux vendre ! Il faut -en amont- prendre le temps – qui est en fait un alliĂ© prĂ©cieux- pour mettre en place une stratĂ©gie solide et efficace. Le premier pilier : une organisation solide comme colonne vertĂ©brale La premiĂšre Ă©tape consiste Ă  se focaliser sur ce qui fait vraiment gagner les Ă©quipes commerciales : la gestion de projet, les Ă©quipes mobiles, la cadence, la data
 Bien sĂ»r, cette Ă©tape doit tenir compte de plusieurs critĂšres : dans quelle phase de croissance l’entreprise est-elle ? Quelle mission, quelle vision a l’entrepreneur de sa croissance ? Quel objectif a-t-il en tĂȘte ? L’international ? Les grands comptes ? Mettre en place les composants d’une sales factory, le recherche de SQL, l’utilisation pertinente de la data, l’organisation des prises de RDV, le recrutement de l’équipe commerciale, le fait de la faire grandir en compĂ©tences, la construction des canaux de vente, tout cela constitue le socle essentiel de votre dĂ©marche. Cette science de l’organisation permet Ă  toute entreprise, quelle que soit sa taille et son stade de croissance, d’amĂ©liorer grandement l’efficacitĂ© de sa force commerciale par la suite, en posant les bases, pour ajouter ensuite l’intelligence Ă©motionnelle qui gĂ©nĂšrera et garantira son succĂšs. Une fois le contexte analysĂ© et que nous nous sommes assurĂ©s que les autres piliers de l’entreprise fonctionnent correctement, nous nous intĂ©ressons Ă  l’humain et Ă  ses talents. Le second pilier : l’indispensable ingrĂ©dient humain En parallĂšle de cette organisation (process, mĂ©thodologie, cadence) et aprĂšs avoir posĂ© toutes ces briques Ă  chaque Ă©tape de la force commerciale, il va falloir accepter le temps psychologique que requiert la montĂ©e en compĂ©tences de vos Ă©quipes. Et cette montĂ©e en gamme se fait principalement sur des sujets « Ă©motions », « vulnĂ©rabilitĂ© », et « relationnel ». Profitons-en au passage pour tuer le mythe du Loup de Wall Street, du « closeur », et rassurer les femmes sur le fait qu’elles ont toutes les compĂ©tences pour ĂȘtre des « super sales » si on s’éloigne enfin des clichĂ©s (qui perdurent). Non, l’alpha mĂąle, n’est pas l’Alpha et l’Omega du « closer » idĂ©al et ne garantit pas forcĂ©ment votre croissance sur la durĂ©e. Il faut apprendre Ă  vendre comme un CEO le ferait, et donc comprendre le business model de l’entreprise, s’intĂ©resser rĂ©ellement au client, connaĂźtre les enjeux de son secteur d’activitĂ©, ses difficultĂ©s, bref revenir Ă  des basiques connaissances culturelles et Ă©conomiques qui vont permettre Ă  votre « sales » d’amĂ©liorer la qualitĂ© d’écoute de votre Ă©quipe commerciale. Accepter Ă©galement de perdre du temps Ă  former vos Ă©quipes sur la prise de parole en public, les jeux de rĂŽle, l’intelligence Ă©motionnelle qui leur permettra de se connecter Ă  l’autre. Assumer par exemple que son produit ou service comporte des limites et n’est pas forcĂ©ment adaptĂ© Ă  certaines problĂ©matiques clients, parler d’égal Ă  Ă©gal avec son client, le traiter comme un partenaire avec qui votre Ă©quipe construit un projet. En bref, il s’agit d’une attitude, d’une façon d’ĂȘtre et d’une façon de faire qui changent la vision que l’on a habituellement de la fonction commerciale : la science et l’humain doivent s’alimenter au fil du temps l’un et l’autre et mixer intelligemment la culture de l’entreprise, la data et l’humain. Le secret du succĂšs en quelque sorte. Et sur le long terme. #maintenantetpourlongtemps avec Impact Consultants Partagez cette page

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NDC, A NEW ERA FOR AIR TRANSPORT DISTRIBUTION?

NDC, UNE NOUVELLE ÈRE POUR LA DISTRIBUTION DU TRANSPORT AÉRIEN ? Pour le secteur du voyage, NDC -New Distribution Capability – modernise et facilite la distribution et la vente de billets d’avion et de services attachĂ©s, pour les compagnies aĂ©riennes, les agrĂ©gateurs et les agences. Ce standard, initiĂ© au dĂ©but des annĂ©es 2010, met du temps Ă  ĂȘtre adoptĂ© par les diffĂ©rents acteurs du secteur : sa mise en place est en effet l’occasion de remettre en question les modĂšles Ă©conomiques existants. Le point sur cette Ă©volution clĂ© qui bouscule le secteur du transport aĂ©rien et du tourisme. Un peu d’historique Depuis plus de trente ans, l’industrie du voyage s’appuie sur les GDS (Global Distribution System) pour regrouper le contenu des compagnies aĂ©riennes (nombre de siĂšges disponibles, horaires, tarifs, conditions particuliĂšres etc
) et le mettre Ă  disposition des agences de voyage. Mais le modĂšle prĂ©sente deux limitations majeures : – le coĂ»t de distribution des GDS est trĂšs lourd pour les compagnies aĂ©riennes – la technologie utilisĂ©e, EDIFACT (Electronic Data Interchange for Administration) date des annĂ©es 70 et est maintenant obsolĂšte. Ses limites empĂȘchent le secteur aĂ©rien d’évoluer dans la distribution de ses tarifs et de proposer simplement ses nouveaux services. D’oĂč l’idĂ©e d’un nouveau modĂšle : c’est ainsi qu’est nĂ© NDC. Qu’est-ce-que NDC ? En 2012, conscient des limitations Ă©voquĂ©es, IATA (International Air Transportation Association, reprĂ©sentant l’ensemble des compagnies aĂ©riennes) en association avec ses membres actifs, lance NDC (New Distribution Capability), L’idĂ©e est d’offrir de toutes nouvelles perspectives Ă  la distribution et notamment une personnalisation des offres voyages clients accrue. Plus concrĂštement, dans ce nouveau modĂšle, les compagnies aĂ©riennes peuvent diffĂ©rencier les services qu’elles fournissent Ă  leurs clients, avec de nombreux avantages potentiels pour ceux-ci : prises de dĂ©cisions plus Ă©clairĂ©es pour choisir un vol, accĂšs simplifiĂ© Ă  l’ensemble des produits disponibles sur un trajet
 Cette nouvelle norme est trĂšs prometteuse pour les compagnies aĂ©riennes : elle leur permet d’amĂ©liorer grandement l’expĂ©rience vĂ©cue par les clients et renforce significativement la transparence du processus de recherche et de rĂ©servation. Les enjeux de transformation du secteur Mais pour d’autres acteurs et notamment les agences de voyages et les GDS, cette rupture technologique et Ă©conomique ne se fait pas sans une adaptation lourde. Cette nouvelle norme permet un lien direct entre l’inventaire des compagnies aĂ©riennes et les agences, soit potentiellement une importante remise en question de l’existant et une redistribution des cartes dans la chaĂźne de distribution. De fait, elle oblige grandement les agences et les GDS Ă  se rĂ©inventer : en amĂ©liorant l’expĂ©rience client, en renforçant leurs services, en mettant en avant leur valeur ajoutĂ©e de distributeurs
 Comme le prouve le nouveau report d’Air France sur le marchĂ© français, cette transition cruciale ne se fait pas sans douleur. Mais elle ouvre aussi de nouvelles portes
. Belles opportunitĂ©s Ă  saisir ? Ou crise difficile Ă  surmonter pour les agences qui doivent s’adapter sur plusieurs fronts ? Et vous, qu’en pensez-vous ? Comment transformer cette rupture Ă©conomique et technologique en opportunitĂ© de croissance ? HĂ©lĂšne Millet et Rodolphe Lenoir, mardi 28 fĂ©vrier 2023 Pour + d’informations sur la Convention des Entreprises pour le Climat, cliquez ici ! Partagez cette page

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COMPAGNIE DES ALPES

COMPAGNIE DES ALPES CONTEXTE Communication & RP Data management & CRM Transformation digitale Marketing digital Plan de croissance commercial Transformation digitale Voyage d’affaires & MICE La compagnie des Alpes est un leader europĂ©en des loisirs, elle exploite une dizaine de parcs de loisirs Ă  forte identitĂ© en Europe ainsi que les plus grands domaines skiables des Alpes françaises. Forte de son ancrage territorial, elle dĂ©veloppe des projets engagĂ©s, responsables et innovants avec ses 5000 collaborateurs et ses partenaires. Contexte :   La compagnie des Alpes est un leader europĂ©en des loisirs, elle exploitait une dizaine de parcs de loisirs Ă  forte identitĂ© en Europe ainsi que les plus grands domaines skiables des Alpes.Chaque parc a dĂ©fini sa stratĂ©gie commerciale de maniĂšre autonome, avec certains services mutualisĂ©s au niveau de la Compagnie des Alpes. C’était le cas pour les ventes B2B (vers les CSE et les professionnels du tourisme), avec une force de vente pour l’ensemble des parcs français Ă  l’exception du Futuroscope, rentrĂ© plus rĂ©cemment dans le groupe, qui garde sa propre Ă©quipe. Afin d’étudier un rapprochement entre les deux organisations, la Compagnie des Alpes a fait appel Ă  IMPACT CONSULTANTS. RÉPONSE Une mission en 2 temps avec :   Un diagnostic de la situation et un go-no-go avec les critĂšres et conditions de succĂšs Un accompagnement avant le lancement de la nouvelle stratĂ©gie RÉSULTATS Un projet menĂ© en 3 mois Une organisation revue Une nouvelle organisation de ventes B2B prĂȘte pour la nouvelle saison avec des Ă©quipes engagĂ©es et motivĂ©es DĂ©couvrez nos autres rĂ©fĂ©rences ! TÉMOIGNAGE Philippe Lagrace, Directeur vente & marketing chez La Compagnie des Alpes La capacitĂ© des Ă©quipes d’Impact Consultants Ă  analyser sans apriori l’ensemble des dimensions du rapprochement, ainsi que leur comprĂ©hension des enjeux du marchĂ© du tourisme leur ont permis de gagner la confiance de l’ensemble des parties prenantes et d’aboutir Ă  une mise en Ɠuvre de la rĂ©organisation dans un temps record. Partagez cette page

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PORTAVENTURA WORLD

PORTAVENTURA WORLD CONTEXTE Communication & RP Data management & CRM Transformation digitale Marketing digital Plan de croissance commercial Voyage d’affaires & MICE PortAventura World est le 2Ăšme parc Ă  thĂšme en Europe et l’une des principales destinations touristiques et de vacances en Espagne. PortAventura World est composĂ© de deux parcs Ă  thĂšmes, d’un parc aquatique, de 2500 chambres d’hĂŽtels 4 et 5 Ă©toiles et d’un centre de convention. Contexte :   L’un des principaux leviers de croissance identifiĂ©e est la croissance internationale. Au sein de ces ventes, La France reprĂ©sente 20% des ventes. L’objectif de PortAventura World est d’accĂ©lĂ©rer sa croissance Ă  l’international et plus particuliĂšrement sur le marchĂ© français. RÉPONSE La rĂ©ponse d’IMPACT CONSULTANTS est double : Une mission de conseil stratĂ©gique et opĂ©rationnelle pour Ă©tablir le plan de croissance en France sur 3 ans Mise en place d’une Ă©quipe en France pour dĂ©velopper les ventes de PortAventura World en France RÉSULTATS Un diagnostic partagĂ© et un plan de croissance sur 3 ans validĂ© incluant une nouvelle organisation Mise en place rapide d’une Ă©quipe dĂ©diĂ©e d’expertes commerciales reconnues dans leur domaine Des objectifs de chiffre d’affaires dĂ©passĂ©s dĂšs la premiĂšre annĂ©e avec une croissance du revenu Ă  deux chiffres   DĂ©couvrez nos autres rĂ©fĂ©rences ! Partagez cette page TÉMOIGNAGE David Garcia Directeur GĂ©nĂ©ral de PortAventura World La France est indĂ©niablement un marchĂ© stratĂ©gique pour PortAventura, et notre recherche d’un partenariat stratĂ©gique pour renforcer notre prĂ©sence sur ce marchĂ© a donnĂ© des rĂ©sultats remarquables. À cette fin, nous avons fait appel aux services d’Impact Consultants pour nous aider Ă  Ă©laborer et Ă  mettre en Ɠuvre notre stratĂ©gie de croissance en France. Leur performance au cours de la premiĂšre annĂ©e de notre collaboration a dĂ©passĂ© nos attentes, avec des rĂ©sultats supĂ©rieurs Ă  nos objectifs initiaux. Impact Consultants et ses formidables Ă©quipes sont devenus une composante indispensable de nos opĂ©rations sur ce marchĂ© stratĂ©gique, s’imposant comme notre partenaire de confiance. En rĂ©sumĂ©, notre partenariat avec Impact Consultants s’est avĂ©rĂ© dĂ©terminant dans notre quĂȘte de succĂšs sur le marchĂ© français, consolidant leur statut d’alliĂ©s stratĂ©giques et fiables dans la rĂ©alisation de nos objectifs internationaux. Le meilleur reste Ă  venir.

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RAIL EUROPE

RAIL EUROPE MISSION 1 CONTEXTE Distribution Organisation & Transformation StratĂ©gie & Gouvernance Transport & MobilitĂ© Ventes Rail Europe est le leader de la distribution ferroviaire multi-marques dans le monde, filiale de la SNCF et des Chemins de Fer FĂ©dĂ©raux Suisses.   Contexte :   Un plan de transformation global de l’entreprise à un moment charniĂšre : forte concurrence dans le digital, investissements massifs dans la technologie, baisse des coĂ»ts nĂ©cessaire liĂ©e à l’alignement tarifaire Ă  la concurrence.    Des difficultĂ©s spĂ©cifiques Ă  la filiale AmĂ©rique du Nord avec des pertes Ă©levĂ©es et des Ă©quipes dĂ©sorientĂ©es par les changements managĂ©riaux successifs.  RÉPONSE Une mission de management de transition de Direction GĂ©nĂ©rale avec pour objectifs :   Recruter le futur directeur gĂ©nĂ©ral avec un cabinet partenaire   Designer et mettre en place une nouvelle organisation   Manager et coacher les Ă©quipes  Ajuster et mettre en Ɠuvre le plan de transformation prĂ©vu pour la filiale  RÉSULTATS Une organisation revue, approuvĂ©e et mise en place avec une rĂ©duction de 30% des effectifs et un management team renouvelé  Un plan de transformation ajustĂ© et lancĂ© (pour des baisses de coĂ»ts de 15%)    Une stratĂ©gie commerciale et un plan d’action de relance produisant ses premiers effets avec un retour d’une croissance au-dessus de 10% dĂ©but 2020   TÉMOIGNAGE DĂąu-KhĂŽi Nguyen CEO Rail Europe Impact consultants est arrivĂ© Ă  un moment critique de la transformation de la filiale Rail Europe: changement de systĂšme IT, nouvelle stratĂ©gie commerciale, et une restructuration globale. Impact consultants nous a accompagnĂ© avec une approche opĂ©rationnelle et a permis le succĂšs de la transformation des Ă©quipes basĂ©es aux USA. Rodolphe a su analyser les dĂ©tails, puis motiver et emmener l’organisation vers une nouvelle Ă©tape, en utilisant au mieux les synergies avec les Ă©quipes des autres pays et en rĂ©tablissant la confiance de nos clients. Les rĂ©sultats de la mission ont Ă©tĂ© complĂštement en ligne avec nos attentes, et, encore plus essentiel, Rodolphe a su reconstruire la confiance des Ă©quipes, avant de recruter un nouveau General Manager et d’assurer la passation MISSION 2 CONTEXTE Distribution Ventes Transport & MobilitĂ© StratĂ©gie & Gouvernance Organisation & Transformation Le leader mondial de la distribution de billets train, une entreprise forte de 90 ans d’expĂ©rience et aujourd’hui acteur majeur de la technologie du voyage.  Contexte :   Une entreprise leader sur les marchĂ©s internationaux mais absente en Europe pour des raisons historiques.  À la suite d’un changement d’actionnaire, elle souhaite dĂ©velopper le marchĂ© europĂ©en et prioritairement le marchĂ© B2B. RÉPONSE Une mission de dĂ©veloppement sur 6 mois qui comprend Ă  la fois :  Une analyse stratĂ©gique du marchĂ© : segmentation, positionnement, chiffrage et cibles prioritaires  Un plan d’action complet (marketing, vente, organisation) pour atteindre les objectifs  Un business dĂ©veloppement en simultanĂ© (de la gĂ©nĂ©ration de prospect au closing) RÉSULTATS Une Ă©tude de marchĂ© complĂšte, les prioritĂ©s identifiĂ©s, des objectifs atteignables chiffrĂ©s  Un plan d’action, une mĂ©thodologie et une organisation claire  Des premiers comptes signĂ©s et un pipeline de vente en ligne avec les objectifs DĂ©couvrez nos autres rĂ©fĂ©rences ! TÉMOIGNAGE Florence Pasquier, CCO Rail Europe Nous avions dĂ©jĂ  travaillĂ© avec Impact Consultants pour notre marchĂ© Nord-AmĂ©ricain. La collaboration avait Ă©tĂ© un grand succĂšs, de l’efficacitĂ©, une bonne intĂ©gration dans les Ă©quipes de Rail Europe, une attitude fortement tournĂ©e vers le concret, la livraison de rĂ©sultats rapides, tout cela dans un grand climat de confiance.  Cette nouvelle coopĂ©ration pour notre arrivĂ©e en Europe a Ă©galement Ă©tĂ© une rĂ©ussite : meilleure connaissance du marchĂ©, des compĂ©titeurs, gĂ©nĂ©ration d’une base de donnĂ©es de prospects, approche des segments/pays identifiĂ©s comme prioritaires, appropriation par les Ă©quipes Impact Consultants des USP de Rail Europe, des forces, des solutions tech, du business model, etc. et signatures des premiers contrats. Partagez cette page

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