Author name: Impact-Consultants

N&C CONTEXTE Finance & Financement Innovation Revenue management Stratégie & Gouvernance Technologie N&C est spécialisée dans le revenue management & pricing et adresse une offre complète (conseil, outils, formation) pour plus d’une vingtaine de secteurs. N&C propose un outil innovant nommé Revbell, une plateforme SaaS de revenue management. Contexte :   Au moment du COVID-19, N&C est en phase de croissance et de fort investissement sur l’outil SaaS Revbell. Afin de sécuriser l’avenir et de projeter une nouvelle phase de sa croissance, N&C a besoin de réviser sa stratégie, d’optimiser son financement et de préparer son organisation pour cette nouvelle étape. RÉPONSE Une première mission focalisée sur la stratégie et sur le financement suivie d’une deuxième mission, réalisée avec Arnaud Le Masne fondateur de Boost & Loop, qui a pour objectif la structuration et l’accélération de la croissance de N&C, incluant le lancement récent en Espagne. RÉSULTATS Une levée de fonds de plus de 800 000 euros Un plan de croissance validé et une équipe réorganisée Des premiers résultats Revbell à + 70% en 6 mois, + 300% en 1 an Une première étape d’internationalisation (partenariat, recrutement d’une Sales Manager, et premiers clients en Espagne) Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Pascal Niffoi Directeur général – Co-fondateur Les équipes d’IMPACT CONSULTANTS nous ont accompagnés sur chacune des phases de notre plan de croissance (préparation de la levée de fonds, BP, pitch investisseurs, ré-organisation). Nous avions à notre disposition des profils hautement qualifiés, complémentaires, expérimentés. Un grand merci pour votre implication et la qualité de vos conseils. Le travail se poursuit, avec vous. Maintenant et pour longtemps. Partagez cette page

PARIS&CO CONTEXTE Finance & Financement Market intelligence Plan de croissance commercial Tourisme & Loisirs Paris&Co est l’agence de développement économique et d’innovation de Paris et sa métropole. Son rôle est de favoriser l’innovation via l’incubation de plus de 500 startups internationales par an, l’organisation d’événements ainsi que l’expérimentation de solutions innovantes. Contexte :  La phase d’accélération des startups incubées a été stoppée nette suite à la pandémie COVID-19. RÉPONSE Paris & Co lance un programme d’accompagnement renforcé pour trouver des solutions (repositionnement stratégique, nouvelles débouchées commerciales, distribution…) Mission courte de 3 jours IMPACT CONSULTANTS étant un des intervenant principal du programme RÉSULTATS 7 startups accompagnées (Ouispeak, Monkeylocky, Urban XP, AsaGuest, Caravel, Bubble Box, Switchup) Des actions rapides et concrètes qui ont aidé la relance de chaque start up Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

ILE DE FRANCE MOBILITÉS CONTEXTE Innovation Stratégie & Gouvernance Transport & Mobilité Ile de France mobilités est l’autorité organisatrice des mobilités durables en Île-de-France. Elle est chargée d’organiser et gérer tous les transports publics ainsi que les transports partagés du territoire. C’est une entreprise fédératrice pour tous les acteurs qui innovent, ayant pour but de rendre les services de mobilité plus adaptés et satisfaisants pour les voyageurs. Contexte :  Ile de France Mobilités cherche à sélectionner et développer des startups de la mobilité dont les solutions ont un réel impact sur les clients et usagers. Ile de France Mobilités a lancé un challenge mobilités pour les sélectionner. Elle a aussi rechercher des partenaires pour qualifier, accompagner puis coacher les startups sélectionnées. RÉPONSE IMPACT CONSULTANTS  met a contribution l’expérience d’accompagnement et de croissance acquise, avant ou après l’investissement, afin de : Sécuriser la sélection et le bon déroulé de l’accompagnement des startups Amener les startups vers des expérimentations et des déploiements réussis sur le territoire d’Ile de France Créer les conditions d’une relation de confiance avec les startups sélectionnées Aider les startups à prendre les meilleures décisions possibles dans leur phase d’accélération RÉSULTATS 3 expérimentations réussies provenant de startups du territoire Ile de France. IMPACT CONSULTANTS a pu apporter de l’impact en sécurisant leur financement et en résolvant les difficultés et challenges propres rencontrés par les jeunes entreprises innovantes. Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

LA COMPAGNIE CONTEXTE Marketing digital Plan de croissance commercial Revenue management Stratégie & Gouvernance Transport & Mobilité La Compagnie est une compagnie aérienne créée en 2013 opérant des vols 100% classe affaires entre la France et les Etats-Unis. Contexte :   Un renouvellement complet de la flotte   Une tendance en baisse du prix moyen du billet   Une pression conséquente des actionnaires et un besoin impératif de résultats court terme demandé par les actionnaires RÉPONSE Une mission flash (1 mois) réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo–Nextia avec pour objectifs :   Un diagnostic complet établi avec les équipes – Revenue Management, Commercial et Marketing Une analyse fine de la data avec identification des problématiques  Etablissement de nouveaux leviers, priorisés et chiffrés.   RÉSULTATS Quatre axes majeurs identifiés : positionnement, développement du marché affaire, pricing, organisation pour un enjeu de CA incrémental de 5% du CA total. Une feuille de route complète d’actions concrètes sur les axes identifiés  Des premiers résultats en 2 mois avec une progression. du yield de 15% et un rattrapage complet du retard vs budget sur l’exercice en cours. Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Frédéric Revol CCO La Compagnie Nous étions en pleine transformation de notre flotte, avec un investissement conséquent, et nous devions trouver le revenu en phase avec cet investissement. Grâce à l’apport de l’expertise et l’expérience d’Impact consultants, nous avons pu faire un point sur nos forces, nos faiblesses, nos opportunités, et mettre en place un plan simple mais efficace qui nous a permis de retrouver un revenu en phase avec nos attentes budgétaires tant en qualité qu’en valeur. Partagez cette page

CITYWAY CONTEXTE Croissance externe & Partenariats & M&A Transport & Mobilité Cityway est la filiale digitale de Transdev, leader mondial des transports publics.Cityway est une entreprise qui emploie 200 ingénieurs et développeurs surtout basés à Aix en Provence. Elle génère une activité de 25 M€ de CA principalement dans les solutions technologiques de transports à la demande (TAD) et de plateformes servicielles MAAS (Mobility as a Service).   Contexte :  Cityway cherche, à partir d’une position technologique et commerciale reconnue en France, à accélérer son développement international. Cityway a sollicité IMPACT CONSULTANTS pour repérer et qualifier des partenaires qui pourront distribuer et intégrer ses solutions dans le monde, auprès de collectivités locales à l’international. RÉPONSE Première partie : iIdentification de 10 candidats partenaires avec lesquels nous avons noué des contacts commerciaux Deuxième partie : ouverture capitalistique à ces partenaires, en partenariat avec Cambon Partners Troisième partie : concrétisation et développement des partenariats commerciaux internationaux, et recherche de financements externes. RÉSULTATS Des leviers de croissance actionnés Une négociation finalisée pour la vente de la société   Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

ENEDIS CONTEXTE Autres Gestion de projets Innovation Enedis est le gestionnaire du réseau public de distribution d’électricité en France. Cette entreprise réalise plus de 11 millions d’interventions chaque année, grâce à plus de 38 000 employés. Contexte :  Trouver une solution de robotisation pour les interventions sur le réseau électrique extérieur (20 000 V, 10 mètres d’altitude). RÉPONSE Mission d’innovation opérationnelle (70% de la mission a été réalisée à l’atelier) visant à réaliser un démonstrateur en conditions réelles d’exploitation. Sourcing et sélection des bons partenaires réalisateurs, benchmarking des bons équipements, coopération interne et externe avec le client, spécification complète et réactivité ininterrompue. RÉSULTATS Le démonstrateur multifonction a été réalisé, montré et représenté comme satisfaisant et il a aussi été qualifié de base à la pré industrialisation. Intégration dans une équipe d’innovation interne et coopération fructueuse. Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

VACANCES BLEUES CONTEXTE Transport & Mobilité Organisation & Transformation Stratégie & Gouvernance Vacances Bleues est une chaîne d’hôtels, clubs et résidences (25 établissements, CA de 80 M euros) du secteur de l’Economie Sociale et Solidaire. Contexte :  Une belle notoriété et base de clients fidèles mais un CA en érosion depuis plusieurs années   Une chute des ventes groupes et B2B avec une équipe démotivée par de nombreux changements   Une distribution peu diversifiée et une remise en question des systèmes utilisés  RÉPONSE Une mission de management de transition  Une gestion commerciale et une mission de distribution Diagnostic des problèmes et leviers de croissance Redressement des ventes B2B Établissement d’un état des lieux de la distribution, d’une vision stratégique et de recommandations d’actions concrètes RÉSULTATS Augmentation de 8% des ventes groupes, Une nouvelle organisation MICE recommandée et mise en place pour une croissance des ventes supérieure à 10%  De nouveaux canaux de distribution ouverts boostant les ventes de distribution tierce (+50%)  Une recommandation de mise en place d’un nouveau système de réservation, channel manager et revenue management validé et mis en place l’année suivante   Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Nicolas Déchavanne Président du Directoire Vacances Bleues Impact consultants a su parfaitement analyser les grands enjeux de l’entreprise. Très synthétique, des options possibles ont été proposées avec les conditions de leur mise en œuvre, les moyens nécessaires à la bonne réalisation des projets. Des alternatives concrètes, simples et efficaces. Efficace dans la mise en œuvre, Rodolphe  sait mobiliser les énergies, recentrer les équipes, les faire adhérer aux solutions retenues. Sa hauteur de vue a été déterminante pour nous aider à structurer notre stratégie et à repenser notre organisation.  Partagez cette page Découvrez nos autres références !

MMV Stratégie & Gouvernance Revenue management Marketing opérationnel Internationalization Communication & RP CONTEXTE MMV, chaîne d’hôtels et de résidences clubs, est l’un des leaders des vacances à la montagne et leader dans les Alpes en France.   Contexte :    Un plan d’investissements et de croissance élevé nécessitant une accélération commerciale  Une organisation et une distribution remise en cause par les nombreuses évolutions du marché   RÉPONSE Une mission d’accompagnement de 2 mois en immersion dans l’entreprise avec pour objectifs :  Soulever une prise de conscience sur la nécessité du changement au sein des équipes commerciales  Designer une nouvelle organisation commerciale  Revoir la stratégie de distribution   RÉSULTATS Un diagnostic partagé de la situation  Une stratégie commerciale formalisée  Des axes pour optimiser et adapter la distribution, dont l’ouverture de nouveaux canaux digitaux pour un potentiel de 5% de ventes directes   Une nouvelle organisation optimisée, présentée, validée  et en cours de déploiement avec 30% de changement de postes   Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE F Revol, CCO La Compagnie Nous étions en pleine transformation de notre flotte, avec un investissement conséquent, et nous devions trouver le revenu en phase avec cet investissement. Grâce à l’apport de l’expertise et l’expérience d’Impact consultants, nous avons pu faire un point sur nos forces, nos faiblesses, nos opportunités, et mettre en place un plan simple mais efficace qui nous a permis de retrouver un revenu en phase avec nos attentes budgétaires tant en qualité qu’en valeur. Partagez cette page

LES ESSENTIELLES CONTEXTE Hospitalité Marketing digital Organisation & Transformation Plan de croissance commercial Revenue management Les Essentielles est un réseau de résidences service seniors, racheté par le groupe Korian en 2020. Contexte: Un rachat stratégique qui vient compléter une gamme de services pour asseoir le leadership de Korian Un CA en-dessous des attentes et du potentiel des résidences Un besoin de structurer la stratégie en vue de forts développementsfuturs RÉPONSE Une mission flash (2 mois) réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo-Nextia avec pour objectifs : Un diagnostic complet établi avec les équipes Les Essentielles et Korian  – Distribution, Pricing, Commercial, Marketing et Organisation Un focus sur le parcours vente avec des tests et benchmarks des meilleures pratiques Etablissement de nouveaux leviers, priorisés et chiffrés RÉSULTATS Un état des lieux complet qui dresse les enjeux pour accélérer le développement de la BU ainsi que la bonne intégration au sein du groupe Korian Une feuille de route d’actions concrètes chiffrées et priorisées, court terme et moyen terme, sur les axes identifiés pour gagner 30% de CA à périmètre constant et réussir les ouvertures à venir : positionnement, notoriété, acquisition, transformation, pricing et organisation. Découvrez nos autres références ! Partagez cette page