Secteurs d’activités

N&C CONTEXTE Finance & Financement Innovation Revenue management Stratégie & Gouvernance Technologie N&C est spécialisée dans le revenue management & pricing et adresse une offre complète (conseil, outils, formation) pour plus d’une vingtaine de secteurs. N&C propose un outil innovant nommé Revbell, une plateforme SaaS de revenue management. Contexte :   Au moment du COVID-19, N&C est en phase de croissance et de fort investissement sur l’outil SaaS Revbell. Afin de sécuriser l’avenir et de projeter une nouvelle phase de sa croissance, N&C a besoin de réviser sa stratégie, d’optimiser son financement et de préparer son organisation pour cette nouvelle étape. RÉPONSE Une première mission focalisée sur la stratégie et sur le financement suivie d’une deuxième mission, réalisée avec Arnaud Le Masne fondateur de Boost & Loop, qui a pour objectif la structuration et l’accélération de la croissance de N&C, incluant le lancement récent en Espagne. RÉSULTATS Une levée de fonds de plus de 800 000 euros Un plan de croissance validé et une équipe réorganisée Des premiers résultats Revbell à + 70% en 6 mois, + 300% en 1 an Une première étape d’internationalisation (partenariat, recrutement d’une Sales Manager, et premiers clients en Espagne) Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Pascal Niffoi Directeur général – Co-fondateur Les équipes d’IMPACT CONSULTANTS nous ont accompagnés sur chacune des phases de notre plan de croissance (préparation de la levée de fonds, BP, pitch investisseurs, ré-organisation). Nous avions à notre disposition des profils hautement qualifiés, complémentaires, expérimentés. Un grand merci pour votre implication et la qualité de vos conseils. Le travail se poursuit, avec vous. Maintenant et pour longtemps. Partagez cette page

PARIS&CO CONTEXTE Finance & Financement Market intelligence Plan de croissance commercial Tourisme & Loisirs Paris&Co est l’agence de développement économique et d’innovation de Paris et sa métropole. Son rôle est de favoriser l’innovation via l’incubation de plus de 500 startups internationales par an, l’organisation d’événements ainsi que l’expérimentation de solutions innovantes. Contexte :  La phase d’accélération des startups incubées a été stoppée nette suite à la pandémie COVID-19. RÉPONSE Paris & Co lance un programme d’accompagnement renforcé pour trouver des solutions (repositionnement stratégique, nouvelles débouchées commerciales, distribution…) Mission courte de 3 jours IMPACT CONSULTANTS étant un des intervenant principal du programme RÉSULTATS 7 startups accompagnées (Ouispeak, Monkeylocky, Urban XP, AsaGuest, Caravel, Bubble Box, Switchup) Des actions rapides et concrètes qui ont aidé la relance de chaque start up Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

LA COMPAGNIE CONTEXTE Marketing digital Plan de croissance commercial Revenue management Stratégie & Gouvernance Transport & Mobilité La Compagnie est une compagnie aérienne créée en 2013 opérant des vols 100% classe affaires entre la France et les Etats-Unis. Contexte :   Un renouvellement complet de la flotte   Une tendance en baisse du prix moyen du billet   Une pression conséquente des actionnaires et un besoin impératif de résultats court terme demandé par les actionnaires RÉPONSE Une mission flash (1 mois) réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo–Nextia avec pour objectifs :   Un diagnostic complet établi avec les équipes – Revenue Management, Commercial et Marketing Une analyse fine de la data avec identification des problématiques  Etablissement de nouveaux leviers, priorisés et chiffrés.   RÉSULTATS Quatre axes majeurs identifiés : positionnement, développement du marché affaire, pricing, organisation pour un enjeu de CA incrémental de 5% du CA total. Une feuille de route complète d’actions concrètes sur les axes identifiés  Des premiers résultats en 2 mois avec une progression. du yield de 15% et un rattrapage complet du retard vs budget sur l’exercice en cours. Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Frédéric Revol CCO La Compagnie Nous étions en pleine transformation de notre flotte, avec un investissement conséquent, et nous devions trouver le revenu en phase avec cet investissement. Grâce à l’apport de l’expertise et l’expérience d’Impact consultants, nous avons pu faire un point sur nos forces, nos faiblesses, nos opportunités, et mettre en place un plan simple mais efficace qui nous a permis de retrouver un revenu en phase avec nos attentes budgétaires tant en qualité qu’en valeur. Partagez cette page

CITYWAY CONTEXTE Croissance externe & Partenariats & M&A Transport & Mobilité Cityway est la filiale digitale de Transdev, leader mondial des transports publics.Cityway est une entreprise qui emploie 200 ingénieurs et développeurs surtout basés à Aix en Provence. Elle génère une activité de 25 M€ de CA principalement dans les solutions technologiques de transports à la demande (TAD) et de plateformes servicielles MAAS (Mobility as a Service).   Contexte :  Cityway cherche, à partir d’une position technologique et commerciale reconnue en France, à accélérer son développement international. Cityway a sollicité IMPACT CONSULTANTS pour repérer et qualifier des partenaires qui pourront distribuer et intégrer ses solutions dans le monde, auprès de collectivités locales à l’international. RÉPONSE Première partie : iIdentification de 10 candidats partenaires avec lesquels nous avons noué des contacts commerciaux Deuxième partie : ouverture capitalistique à ces partenaires, en partenariat avec Cambon Partners Troisième partie : concrétisation et développement des partenariats commerciaux internationaux, et recherche de financements externes. RÉSULTATS Des leviers de croissance actionnés Une négociation finalisée pour la vente de la société   Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

VACANCES BLEUES CONTEXTE Transport & Mobilité Organisation & Transformation Stratégie & Gouvernance Vacances Bleues est une chaîne d’hôtels, clubs et résidences (25 établissements, CA de 80 M euros) du secteur de l’Economie Sociale et Solidaire. Contexte :  Une belle notoriété et base de clients fidèles mais un CA en érosion depuis plusieurs années   Une chute des ventes groupes et B2B avec une équipe démotivée par de nombreux changements   Une distribution peu diversifiée et une remise en question des systèmes utilisés  RÉPONSE Une mission de management de transition  Une gestion commerciale et une mission de distribution Diagnostic des problèmes et leviers de croissance Redressement des ventes B2B Établissement d’un état des lieux de la distribution, d’une vision stratégique et de recommandations d’actions concrètes RÉSULTATS Augmentation de 8% des ventes groupes, Une nouvelle organisation MICE recommandée et mise en place pour une croissance des ventes supérieure à 10%  De nouveaux canaux de distribution ouverts boostant les ventes de distribution tierce (+50%)  Une recommandation de mise en place d’un nouveau système de réservation, channel manager et revenue management validé et mis en place l’année suivante   Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Nicolas Déchavanne Président du Directoire Vacances Bleues Impact consultants a su parfaitement analyser les grands enjeux de l’entreprise. Très synthétique, des options possibles ont été proposées avec les conditions de leur mise en œuvre, les moyens nécessaires à la bonne réalisation des projets. Des alternatives concrètes, simples et efficaces. Efficace dans la mise en œuvre, Rodolphe  sait mobiliser les énergies, recentrer les équipes, les faire adhérer aux solutions retenues. Sa hauteur de vue a été déterminante pour nous aider à structurer notre stratégie et à repenser notre organisation.  Partagez cette page Découvrez nos autres références !

LES ESSENTIELLES CONTEXTE Hospitalité Marketing digital Organisation & Transformation Plan de croissance commercial Revenue management Les Essentielles est un réseau de résidences service seniors, racheté par le groupe Korian en 2020. Contexte: Un rachat stratégique qui vient compléter une gamme de services pour asseoir le leadership de Korian Un CA en-dessous des attentes et du potentiel des résidences Un besoin de structurer la stratégie en vue de forts développementsfuturs RÉPONSE Une mission flash (2 mois) réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo-Nextia avec pour objectifs : Un diagnostic complet établi avec les équipes Les Essentielles et Korian  – Distribution, Pricing, Commercial, Marketing et Organisation Un focus sur le parcours vente avec des tests et benchmarks des meilleures pratiques Etablissement de nouveaux leviers, priorisés et chiffrés RÉSULTATS Un état des lieux complet qui dresse les enjeux pour accélérer le développement de la BU ainsi que la bonne intégration au sein du groupe Korian Une feuille de route d’actions concrètes chiffrées et priorisées, court terme et moyen terme, sur les axes identifiés pour gagner 30% de CA à périmètre constant et réussir les ouvertures à venir : positionnement, notoriété, acquisition, transformation, pricing et organisation. Découvrez nos autres références ! Partagez cette page

JET AIRLINES CONTEXTE Croissance externe & Partenariats & M&A Gestion de projets Plan de croissance commercial Stratégie & Gouvernance Transport & Mobilité Jet Airlines est une compagnie aérienne spécialisée dans l’aviation régionale et l’aviation d’affaires. Contexte :   Jet Airlines souhaite développer une filiale de jet privés réguliers à bas prix. Son but est de devenir le futur leader de l’aviation régionale écoresponsable en Europe de l’Ouest. La marque doit être définie, lancée et réassurée afin de pouvoir lancer les premières ventes. La première ligne que le client souhaite opérer est Genève-Deauville mais aucun vol n’a été lancé pour le moment. RÉPONSE Revue et mise en place de la stratégie commerciale, marketing et de communication, du plan de vol, du plan d’actions… Benchmark pratiques du marché et études concurrentielles Définition de quick wins et d’un plan d’action stratégique et opérationnel Accompagnement opérationnel (PAC, site, communication….) et recherche de solutions lors de la première saison RÉSULTATS CA de 680 K€ sur les 6 premiers mois Validation de la stratégie par le comité stratégique Partenariats développés avec institutionnels et agences de voyages pour les futures saisons   Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE P Clement CEO Jet Airlines Nous avons fait appel au services d’impact consultants au mois de juin 2021 afin de nous accompagner dans la restructuration de la société et dans le lancement d’un nouveau produit aux enjeux importants.Grâce à l’implication de Rodolphe, aux point réguliers, nous avons mis en place une stratégie très rapidement ce qui a permis de garantir le succès des premières opérations. Nous sommes donc passés d’une entreprise au bord de la fermeture à une entreprise en forte croissance crédible auprès des investisseurs et des partenaires industriels ! Nous avons donc décidé de poursuivre l’accompagnement avec impact afin de nous épauler dans notre levée de fonds à venir. Partagez cette page

PROVENCE CÔTE D’AZUR EVENTS CONTEXTE Transformation digitale Voyage d’affaires & MICE Depuis plus de 13 ans,Provence Côte d’Azur Events, bureau des congrès régional soutenu par la région Sud, fédère plus de 225 professionnels de la filière événementielle d’Avignon à Menton. Contexte :  Provence Cote d’Azur Events lance une plateforme de collaboration et d’innovation pour la transformation événementielle dans la région Sud : 4EVENT. L’un des points essentiels de la plateforme est l’accompagnement des entreprises et institutions de la filière événementielle dans leur transformation sur des sujets cruciaux comme le développement durable et la digitalisation. RÉPONSE Impact Consultants propose et désigne des ateliers d’aide à la transformation digitale. Les ateliers sont lancés en janvier 2021, sur 4 demi-journées participatives. Ils donnent à la fois une revue des pratiques, des inspirations pour se projeter et une méthodologie. De ce fait, ils permettent aux acteurs d’échanger ainsi que de lancer leur projet de transformation. RÉSULTATS Les ateliers ont réunis 12 participants représentatifs de la région (comme les agences événementielles, palais des congrès, agences de promotion touristique) et ont obtenus un taux de recommandation de 100% ainsi qu’une volonté de 4EVENT de continuer l’expérience. Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Héliéna Bregand responsable 4EVENT En animant ces 4 ateliers, Rodolphe Lenoir a engagé les participants dans des échanges interactifs. Sa démarche pragmatique et son expertise a permis aux participants d’identifier les opportunités digitales permettant de rebondir et de créer un retour sur investissement. Partagez cette page

COLORGROUP EXPERIENCE CONTEXTE Croissance externe & Partenariats & M&A Expérience et relation client Marketing opérationnel Revenue management Secteurs d’activités Transport & Mobilité Tourisme & Loisirs Colorgroup est un acteur du tourisme dans le domaine des tours et activités. Il opère notamment les bus touristiques de la ville de Marseille.  Contexte :   Un groupe en forte croissance mais dépendant de l’activité marseillaise.   Une volonté et un besoin impérieux de se diversifier et de se développer  Un besoin de structurer et prioriser les axes de développement  RÉPONSE Une mission avec notre partenaire MyLab afin d’établir la vision du groupe ainsi qu’une feuille de route pour le développement  RÉSULTATS Définition de la vision, mission et valeurs du groupe   Une feuille de route pour le développement avec priorisation des axes et chiffrage, validée par les actionnaires   Des premiers succès concrets après quelques mois : 2 appels d’offres gagnés dans le domaine prioritaire, soit les trains.  Découvrez nos autres références ! TÉMOIGNAGE Julien Guedj Président Je recommande vivement le travail d’Impact consultants.L’analyse est pertinente et percutante.Rodolphe pose les bonnes questions et grâce à sa vision globale, il m’a permis de structurer ma pensée et ma vision du développement de ma société.  Partagez cette page